Estamos buscando um(a) Executivo(a) de Vendas Consultivas para integrar nosso time comercial na Accountfy. Se você tem paixão por finanças, visão estratégica de negócios, e sabe conduzir conversas com C-levels de forma consultiva e impactante, essa vaga é pra você.
O que é esperado de você:
Você será responsável por conduzir ciclos de venda, com interlocutores técnicos e estratégicos como CFOs, controllers, FP&A e sócios de empresas. Mais do que vender um software, você será um parceiro de negócio, capaz de traduzir dores complexas em soluções com alto valor agregado.
Suas principais responsabilidades:
- Gerenciar o ciclo completo de vendas consultivas (da prospecção ao fechamento)
- Conduzir diagnósticos com o cliente, mapeando dores e propondo soluções baseadas na plataforma Accountfy
- Trabalhar com times internos (pré-vendas, implantação, produto e marketing) para garantir uma jornada fluida
- Realizar apresentações executivas e demonstrações com foco em ROI, produtividade e inteligência financeira
- Manter CRM atualizado e utilizar dados para decisões estratégicas
O que nos faz dar match:
- Interesse genuíno por finanças, estratégia e tecnologia
- Autonomia com senso de dono: você cuida do cliente do diagnóstico à decisão
- Vontade real de aprender, cocriar e crescer junto
- Espírito colaborativo: aqui ninguém joga sozinho
Requisitos Técnicos (Hard Skills)
- Experiência com vendas B2B complexas, especialmente para área de finanças
- Conhecimento prático em finanças corporativas: DRE, EBITDA, orçamento, fluxo de caixa, ZBB
- Domínio de ferramentas de CRM (Hubspot, Salesforce, Pipedrive)
- Conhecimento do ecossistema ERP/BI (SAP, Oracle, Totvs, Power BI, etc.)
- Capacidade analítica: interpretar dados e apresentar insights de negócio
Soft Skills que fazem a diferença
- Escuta ativa e inteligência contextual para conversas consultivas
- Resiliência emocional para lidar com ciclos longos e múltiplos stakeholders
- Influência com empatia: conduz a jornada sem empurrar
- Agilidade com personalização: sabe responder rápido, mas com profundidade
- Visão de negócio: conecta a plataforma à estratégia maior do cliente