SDR Sênior (Sales Development Representative)

Estamos selecionado SDR Sênior

Sobre a vaga

Estou buscando um(a) SDR Senior para ser peça fundamental na construção do nosso dream team comercial. Você vai ser responsável por receber e qualificar leads interessados na arOS, agendar demostrações para o time de closers e gerenciar solicitações de upgrades dos clientes existentes.

O seu trabalho será dominar completamente nosso processo de qualificação usando frameworks estruturados (MEDDIC/SPICED), enquanto gerencia e otimiza nossos agentes de IA que já fazem parte do processo inicial. Você vai trabalhar com tecnologia de ponta em automação comercial.

Para esta vaga busco alguém que tenha ~85% da VEP (Visão, Experiência e Perspectiva) necessária em SDR de SaaS B2B... e ~15% de curiosidade insaciável por IA e inovação em processos comerciais.

Obs.: Você vai nos ajudar a implementar os processos de SDR com IA para gerenciar seus agentes de IA. Sua missão é fazer essa máquina de vendas funcionar com inteligência e escala.

Para quem é essa vaga ✅

• Você tem pelo menos 18 meses de experiência comprovada como SDR em SaaS B2B.
• Você já trabalhou com CRMs (Kommo, Go High Level, Salesforce, HubSpot, Pipedrive).
• Você conhece frameworks de qualificação (BANT, MEDDIC, SPICED) e aplica na prática.
• Você é obcecado por métricas: conversion rates, SAL to SQL, pipeline velocity.
• Você já gerenciou pipelines de pelo menos R$ 500 Mil+ mensais comprovadamente.
• Você domina ferramentas de sales engagement (Outreach, Apollo, SalesLoft).
• Você é expert em LinkedIn Sales Navigator e prospecção B2B estruturada.
• Você ama resolver problemas de clientes e tem sangue no olho para bater metas.
• Você é fascinado por IA e quer usar tecnologia para ser mais produtivo.
• Você não tem medo da IA - você quer ser o SDR que usa IA para dominar.
• Você é extremamente organizado e mantém o CRM impecável sempre.
• Você entende que processo é a base para escalar e segue religiosamente.
• Você pode se dedicar 100% ao arOS (sem agências, sem projetos paralelos).
• Você quer construir algo do zero e fazer parte de um time que será referência em Vendas com IA.
• Você pode começar quanto antes, ou no máximo em 30 dias.

Para quem não é essa vaga ❌

• Você é uma agência ou quer tocar projetos paralelos.
• Você nunca trabalhou com SaaS B2B ou não entende o modelo.
• Você só sabe fazer ligações mas não entende metodologias de qualificação.
• Você nunca gerenciou pipelines acima de R$ 500k/mês.
• Você acha que CRM é só para anotar telefone e não se organiza.
• Você tem medo da IA ou acha que vai te substituir.
• Você não gosta de seguir processos ou acha que "jeitinho" é melhor.
• Você precisa de supervisão constante para performar.
• Você não tem provas concretas dos seus resultados anteriores.
• Você é acomodado e não quer aprender coisas novas.
• Você é medíocre (e se ofende quando lê isso).

Por que estamos buscando esse perfil?

Estamos saindo da fase de construção do produto para montar um time comercial f0d@. Nos últimos meses montamos um dream team de produto, agora é a hora de escalar vendas de forma agressiva.

Contratamos os melhores especialistas para nos ajudar a estruturar o setor comercial do zero. Você vai começar com um playbook em construção, mas terá a oportunidade única de nos ajudar a criar e melhorar todo o processo comercial.

O diferencial é que já estamos integrando IA em tudo desde o início. Se você quer fazer parte de um time que tem inovação no DNA e construir o futuro do SDR com IA, essa vaga é para você.

Você vai trabalhar direto com o Head Comercial e com o time de Closers, tendo impacto real na construção da máquina de vendas que vai nos levar aos R$ 100 milhões de valuation.

Responsabilidades:

• Receber e qualificar leads que chegam pelos nossos canais digitais usando frameworks estruturados.
• Agendar demos qualificadas para o time de closers, garantindo handoff perfeito.
• Gerenciar upgrade de clientes existentes, qualificando antes de passar para vendas.
• Otimizar e gerenciar nossos agentes de IA para SDR, tornando-os mais eficientes a cada dia.
• Construir e melhorar processos de qualificação baseado nas melhores práticas do mercado.
• Manter o CRM sempre atualizado e usar como base para todas as decisões.
• Mentorar SDRs júniors quando começarmos a escalar o time.

Contribuir com insights e melhorias nos processos de conversão de leads.

Sobre o arOS
O arOS é a única plataforma de IA com Agentes Zero Prompt que domina o Marketing Raiz®.

O que fazemos: Criamos um sistema simples e f0d@ que faz empresas venderem mais - eliminando a complexidade do marketing com apenas alguns cliques.

Nosso diferencial: Agentes de IA treinados com conhecimento de um time que já gerou R$100M+ em vendas.

Nossa meta: Alcançar 30 mil usuários e R$100 milhões em valuation em 3 anos, sendo a principal plataforma de marketing com IA no Brasil.

Nossa filosofia: "O fim do marketing que não converte."

Nossos Valores Fundamentais:

• Foco Absoluto: Fazer menos, melhor
• Exponencialidade: Jogos infinitos de longo prazo para resultados alavancados
• Simplicidade: Porque só o simples escala
• Qualidade Acima de Tudo: Sermos tão bons que ninguém possa nos ignorar
• Inovação: Estar sempre na vanguarda do mercado

 

Requisitos

Técnicos:

• Domínio avançado de CRM (Kommo, Go High Level, Salesforce, HubSpot, Pipedrive)
• Experiência com ferramentas de sales engagement e automação
• Conhecimento profundo de frameworks de qualificação (MEDDIC, SPICED, BANT)
• Expertise em LinkedIn Sales Navigator e prospecção B2B
• Conhecimento de métricas de performance e análise de dados
• Experiência com IA aplicada a vendas é um diferencial

Comportamentais:

• Mentalidade de performance e obsessão por resultados
• Extrema organização com dados e processos
• Capacidade de trabalhar com autonomia total em ambiente de construção
• Amor por resolver problemas dos clientes
• Curiosidade insaciável por IA e novas tecnologias
• Resiliência para construir processos do zero
• Comunicação clara e direta
• Alto padrão de excelência em tudo que faz
• Não fica de mimimi com pressão e desafios
• Dedicação 100% integral (sem exceções)

Benefits