Estamos em busca de um(a) SDR Pleno para atuar com um de nossos clientes, uma empresa em crescimento no setor de tecnologia. Se você gosta de vendas, é proativo(a) e busca se desenvolver em um ambiente dinâmico, essa oportunidade pode ser o próximo passo na sua carreira!
Como Representante de Desenvolvimento de Vendas Pleno, você será peça-chave na geração de pipeline para os mercados de UCaaS e ITSM no Brasil e América Latina, atuando de forma estratégica e consultiva ao lado de parceiros e times internos.
Suas principais atividades incluirão:
- Gerar e qualificar oportunidades outbound, conduzindo leads pelos estágios iniciais do funil (do Estágio 0 ao Estágio 2), com foco em velocidade, qualidade e alinhamento estratégico.
- Conectar-se com múltiplos stakeholders dentro das contas-alvo para aumentar o engajamento e abrir novas oportunidades de negócio.
- Utilizar técnicas avançadas de prospecção: vendas sociais, cadências multicanais e abordagem personalizada para maximizar conversões.
- Atuar como um(a) consultor(a) de confiança, entendendo as necessidades do cliente e identificando possibilidades de cross-sell e upsell durante a etapa de descoberta.
- Colaborar com os times de Marketing e Vendas, compartilhando aprendizados, padrões e feedbacks para otimizar as estratégias de abordagem e geração de demanda.
Você será avaliado(a) com base em indicadores como:
- Volume e qualidade das atividades de prospecção (ligações, e-mails, interações sociais)
- Taxas de resposta e engajamento
- Reuniões agendadas e realizadas com leads qualificados
- Conversão de leads para o Estágio 2 ou superior
- Contribuição direta para oportunidades fechadas e ganhas a partir de pipeline originado por você
🎯 Principais Responsabilidades:
- Identificar e explorar novas oportunidades de negócio em mercados estratégicos.
- Prospectar, engajar e qualificar leads por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn.
- Utilizar abordagens de venda consultiva (SPIN Selling, BANT, GPTC, Rapport) para gerar valor desde o primeiro contato.
- Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, assegurando uma transição eficaz dos leads.
- Manter o CRM sempre atualizado, com informações relevantes de cada interação.
- Monitorar metas e indicadores, propondo melhorias contínuas no processo comercial.
- Atuar em parceria com os times de Vendas, Marketing e Canais, contribuindo para o alinhamento estratégico.
- Trazer insights de mercado e concorrência, fortalecendo nossa inteligência comercial.
Requirements
- Inglês avançado para participação em reuniões e treinamentos (nível mínimo: 75% de fluência escrita e falada).
- Ensino Superior completo ou em andamento.
- Experiência comprovada como SDR Pleno, idealmente em empresas de tecnologia.
- Sólido conhecimento em técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling, BANT, GPTC, Rapport).
- Excelentes habilidades de comunicação, escuta ativa e empatia.
- Organização, disciplina e foco em resultados.
- Conhecimento em ferramentas de prospecção e CRM (familiaridade com Salesforce é um diferencial).
- Desejável conhecimento do setor de UCaaS e seus principais players.
Benefits
- Salário fixo: entre R$3.500 a R$4.000
- Comissões: a partir de R$2.000,00 com base em 100% da meta atingida
- Horário: Comercial, de segunda a sexta-feira, das 09h às 18h
- Modelo de trabalho: Remoto (ter disponibilidade para ir ao escritório 1 ou 2 vezes por semana, se necessário)
- Benefícios abrangentes de saúde, seguro de vida e invalidez, além de programas de apoio à fertilidade e à formação de famílias
- Tempo livre remunerado generoso, feriados remunerados, tempo livre para voluntariado, dias trimestrais de autocuidado e dias sem reunião
- Programas de reembolso de mensalidades e leitura para apoiar seu aprendizado contínuo e crescimento profissional
- Programa Thrive Global Wellness, Programa de Assistência ao Funcionário (EAP) confidencial, bem como Coaching de Bem-Estar Individual
- Programas para funcionários - incluindo Grupos de Recursos para Funcionários (ERGs), GoTo Gives e nosso programa de doação de caridade - para ampliar sua conexão e impacto
- Grandes oportunidades de crescimento!
Se você quer crescer profissionalmente, ter impacto direto nos resultados do negócio e atuar em um ambiente inovador, essa vaga é para você!
About the company
Na GoTo, nossa equipe de vendas apresenta tecnologias que simplificam e potencializam o trabalho de pessoas de todos os níveis. Estamos constantemente inovando e aprimorando nossas estratégias de vendas e marketing para nos mantermos competitivos. Você também se beneficiará de oportunidades contínuas de desenvolvimento profissional e crescimento profissional em um ambiente altamente colaborativo e voltado para resultados.
Na GoTo, você encontrará a flexibilidade, os recursos e o suporte necessários para prosperar — no trabalho, em casa e em qualquer lugar. Você trabalhará em prol de um objetivo comum com uma equipe coesa e de mente aberta, que é maior do que a soma de suas partes. Temos o compromisso de criar um espaço inclusivo para todos, pois sabemos que perspectivas únicas nos tornam uma empresa e uma comunidade mais fortes. Junte-se a nós e faça parte de uma empresa que investe no seu futuro, onde juntos seremos reais, pensaremos grande, nos moveremos rápido, continuaremos crescendo e permaneceremos obcecados pelo cliente.