Estamos em busca de uma pessoa para a posição de BDR Sênior para impulsionar a área comercial de um dos nossos clientes em mais um projeto transformador da Aquila Aceleradora Comercial. Esta é uma oportunidade para quem deseja atuar com foco em prospecção Outbound.
Se você é apaixonado(a) por prospecção, tem experiência com vendas complexas e busca uma oportunidade de crescimento em um ambiente dinâmico e colaborativo, esta vaga é para você! Buscamos um(a) profissional com perfil estratégico, proativo e orientado(a) a resultados para ser a linha de frente do processo comercial, gerando oportunidades qualificadas para o time de Vendas.
Principais Atividades e Responsabilidades:
- Prospectar ativamente empresas com perfil ideal de cliente (ICP), utilizando diversas ferramentas e canais.
- Iniciar e conduzir conversas comerciais consultivas via telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn, gerando interesse e construindo relacionamento.
- Aplicar metodologias de qualificação de vendas (como SPIN Selling, Talker e BANT)
- Agendamento de Reuniões: Agendar reuniões qualificadas para nossos Executivos de Vendas.
- Manter o CRM (Customer Relationship Management) rigorosamente atualizado com todas as interações e informações relevantes dos leads.
- Acompanhar de perto suas metas e indicadores de performance (volume de atividades, oportunidades qualificadas), gerando relatórios e propondo melhorias contínuas no processo.
- Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de Vendas para alinhar estratégias, otimizar as taxas de conversão e compartilhar feedbacks.
- Manter-se atualizado(a) sobre as tendências do mercado e as movimentações da concorrência para refinar constantemente a abordagem comercial.
Requirements
- Sólida experiência em pré-vendas, com foco principal em prospecção Outbound.
- Experiência com a venda de soluções complexas, como softwares de RH, ERPs ou tecnologia B2B.
- Conhecimento e aplicação prática de metodologias de vendas como SPIN Selling e BANT.
- Familiaridade com ferramentas de prospecção (Ex: Apollo, Ramper, Snovio) e CRMs. É um diferencial já ter atuado com Pipedrive.
- Ensino Superior completo ou em andamento é um diferencial, especialmente em áreas como Gestão Comercial, TI ou similares.
- Forte capacidade de autogestão, organização, proatividade e foco total em alcançar resultados.
- Excelente comunicação persuasiva, espírito de equipe e habilidade para construir relacionamentos.
- Resiliência para lidar com desafios, curiosidade e grande abertura para feedbacks e desenvolvimento contínuo.
Benefits
Aqui, seu talento é o protagonista. E para você brilhar, a gente garante o suporte completo:
- Salário com upgrade: Comece com R$3.800,00 e, ao concluir o período de experiência, seu salário sobe para R$4.000,00.
- Comissão diferenciada: possibilidade de até 70% do valor do salário, conforme as metas atingidas.
- Vale-Alimentação diário: R$32,00 por dia para você manter a energia em alta.
- Saúde em dia: Plano de saúde e seguro de vida para cuidar do que realmente importa.
- Bem-estar: Com o TotalPass, você tem acesso a diversas academias e estúdios para manter o corpo e a mente em movimento.
Curtiu? Se a sua ambição é do tamanho do nosso desafio, queremos conhecer você. Envie sua candidatura e vamos bater um papo!
About the company
Desde sua criação em 1987, a Soft Trade tem se dedicado a proporcionar soluções inovadoras de tecnologia, especificamente projetadas para as áreas e processos de Recursos Humanos.
Nosso compromisso com a modernidade e eficiência das tecnologias oferecidas é fundamental para apoiar tanto profissionais de RH quanto gestores em suas atividades diárias, agregando valor e fazendo diferença para a organização.
O sucesso da Soft Trade se baseia em 3 pilares fundamentais:
Essa combinação permite à empresa não apenas atender, mas também antecipar as necessidades dos clientes, integrando soluções que respondem tanto aos desafios cotidianos quanto às questões emergentes nas organizações.
1. Relacionamento próximo com os usuários
2. A profunda experiência em processos e mindset das áreas de Recursos Humanos
3. Tecnologia
- Missão: Nossa missão é atender as áreas e processos de Recursos Humanos, com soluções de tecnologia da informação, adequadas ao momento das organizações e que liberem as pessoas dessas áreas para que possam realizar seu potencial.
- Visão: Nossa visão é crescer de modo sustentável e ético, sendo reconhecida pelo ecossistema de Recursos Humanos como parceiro importante.
- Valores: Nosso valor essencial é o respeito às pessoas e desse valor decorre a forma como nos relacionamos com todas as pessoas à nossa volta, os usuários das nossas soluções, nossos fornecedores e as pessoas que trabalham na Soft Trade e suas famílias.