BDR Pleno/Sênior | Remoto

Estamos em busca de um(a) BDR Pleno, altamente motivado(a), proativo(a) e com espírito de crescimento.

Esta posição faz parte de um projeto novo da Áquila, desenvolvido especialmente para um cliente estratégico, oferecendo uma excelente oportunidade de atuação desde o início da construção comercial. Você será responsável por gerar novas oportunidades de negócio, atuando na linha de frente da nossa estratégia em um ambiente colaborativo, desafiador e com grande potencial de desenvolvimento.

Principais Atividades e Responsabilidades:

• Prospectar ativamente empresas com perfil ideal de cliente (ICP), utilizando diversas ferramentas e canais;
• Iniciar e conduzir conversas comerciais consultivas via telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn, gerando interesse e construindo relacionamento;
• Aplicar metodologias de qualificação de vendas (como SPIN Selling, Talker e BANT);
• Agendamento de Reuniões: Agendar reuniões qualificadas para nossos Executivos de Vendas.
• Manter o CRM (Customer Relationship Management) rigorosamente atualizado com todas as interações e informações relevantes dos leads;
• Acompanhar de perto suas metas e indicadores de performance (volume de atividades, oportunidades qualificadas), gerando relatórios e propondo melhorias contínuas no processo;
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de Vendas para alinhar estratégias, otimizar as taxas de conversão e compartilhar feedbacks;
• Manter-se atualizado(a) sobre as tendências do mercado e as movimentações da concorrência para refinar constantemente a abordagem comercial.

• Sólida experiência em pré-vendas, com foco principal em prospecção Outbound.
• Experiência com a venda de soluções complexas, como softwares de RH, ERPs ou tecnologia B2B.
• Conhecimento e aplicação prática de metodologias de vendas como SPIN Selling e BANT.
• Familiaridade com ferramentas de prospecção (Ex: Apollo, Ramper, Snovio) e CRMs. É um diferencial já ter atuado com Pipedrive.
• Ensino Superior completo ou em andamento, especialmente em áreas como Gestão Comercial, TI ou similares.
• Forte capacidade de autogestão, organização, proatividade e foco total em alcançar resultados.
• Excelente comunicação persuasiva, espírito de equipe e habilidade para construir relacionamentos.
• Resiliência para lidar com desafios, curiosidade e grande abertura para feedbacks e desenvolvimento contínuo.

Benefits