Somos uma Consultoria Comercial que atua de forma estratégica no desenvolvimento de times, processos e resultados. Trabalhamos lado a lado com nossos clientes, apoiando projetos que exigem visão de negócio, autonomia e protagonismo comercial.
Neste momento, estamos conduzindo um projeto para um de nossos clientes e buscamos profissionais para a posição de BDR Pleno, que irão integrar o time comercial e atuar ativamente na geração de novas oportunidades de negócio.
Procuramos pessoas com energia para prospectar e qualificar leads, que saibam colaborar de forma próxima com a equipe de vendas e contribuir diretamente para o fechamento de negócios. Se você é proativo(a), orientado(a) a resultados e busca crescimento e desenvolvimento profissional, essa oportunidade pode ser o próximo passo da sua trajetória profissional!
Responsabilidades:
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, atuando ativamente na prospecção e mapeando potenciais áreas de crescimento para a empresa.
- Iniciar e conduzir conversas comerciais com potenciais clientes via telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn, transformando cada interação em uma oportunidade real.
- Qualificar leads utilizando metodologias consolidadas de vendas, como SPIN Selling, BANT, GPTC e outras, sempre agregando valor e fortalecendo nossa autoridade no processo.
- Agendar reuniões qualificadas para o time de Vendas, criando as condições ideais para negociações estratégicas e contribuindo diretamente para os resultados da empresa.
- Manter o CRM atualizado com precisão, registrando todas as interações e garantindo um histórico completo para otimizar a jornada de vendas.
- Monitorar metas e performance, propondo melhorias contínuas e buscando superar resultados constantemente.
- Colaborar com as equipes de Vendas e Marketing, alinhando estratégias, integrando ações e otimizando cada etapa do funil de conversão.
- Acompanhar tendências de mercado e movimentos da concorrência, contribuindo para uma abordagem comercial mais estratégica e competitiva.
Requirements
- Ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia Civil e Engenharia Mecânica.
- Experiência prévia como BDR Pleno, com foco em prospecção outbound e inbound.
- Vivência em vendas consultivas, com conhecimento e aplicação de metodologias e frameworks de vendas, como SPIN Selling, BANT, Rapport, Talker, entre outras.
- Familiaridade com ferramentas de CRM e ferramentas de prospecção comercial, com organização e disciplina no acompanhamento de leads, atividades, metas e indicadores.
- Comunicação clara, objetiva e estratégica, tanto em interações telefônicas quanto digitais, com forte capacidade de escuta ativa e entendimento das dores do cliente.
- Perfil proativo, autônomo e orientado a resultados, com conforto para realizar ligações, conduzir conversas comerciais e interagir com novos clientes de forma consultiva, gerando valor real ao negócio.
- Conhecimento em idioma espanhol, nível intermediário a avançado, será considerado diferencial.
- Disponibilidade para viagens, quando necessário.
Benefits
- Salário fixo: R$ 3.800,00
- Vale alimentação no valor de R$ 250,00
- Vale combustível no valor de R$ 150,00
- Horário: Segunda a quinta-feira: das 7h30 às 17h30 e sexta-feira: das 7h30 às 16h30.
- A empresa disponibiliza vale-transporte conforme a necessidade do colaborador, com desconto de 6% sobre o salário, conforme legislação vigente.
Se você quer atuar em um ambiente que valoriza performance, colaboração e evolução constante, essa é a sua oportunidade de ser TESSA!💥
About the company
Conheça mais sobre o nosso cliente: https://tessa.eng.br/
Missão, Visão e Valores da Tessa:
A missão expressa a razão pela qual existimos. É em torno dela, sustentados por nossos valores, que nos reunimos e direcionamos nossas ações. Os valores são princípios que carregamos dentro de nós e que definem quem realmente somos enquanto pessoas. Ao serem levados para o ambiente organizacional, transformam-se em valores corporativos, pois a empresa reflete aquilo que seus integrantes são capazes de oferecer. Só se pode emprestar o que se tem.
Nesse contexto, a organização é guiada por valores como honestidade, generosidade, profissionalismo, respeito às normas, busca constante por conhecimento e valorização do trabalho. Esses princípios orientam as decisões, os relacionamentos e a forma de atuar no dia a dia.
A visão representa o que desejamos conquistar e onde queremos chegar: ser uma empresa séria, organizada e lucrativa, construída a partir da união de pessoas positivas, competentes e naturalmente motivadas. Parte-se do entendimento de que a pessoa jurídica é uma ficção formal, pois quem realmente move a empresa são as pessoas. Sem ânimo, não há combustível para a ação autônoma, e é justamente essa energia humana que dá vida, propósito e sustentabilidade ao negócio.
História:
Fundada em 2001, a Tessa é pioneira na tecnologia e no desenvolvimento de Estruturas Metálicas para Telhados em aço galvanizado com distribuição para todo o Brasil. A indústria é reconhecida pela qualidade de seus produtos e agilidade na entrega, além de trabalhar em parceria com as maiores construtoras do país.
Na busca por inovação e diversificação de produtos, em 2011, a Tessa investiu em novos equipamentos e na qualificação do seu quadro de engenheiros. O resultado foi o lançamento de novos produtos: Carport, Estrutura de Solo, Estruturas para Aviários e Perfil Especial.
Nós somos a Tessa!