Estamos em busca de um Closer Pleno para atuar em um projeto da Aquila, alocado em um cliente do segmento de tecnologia (Integru).
Buscamos um profissional com perfil FuelTech, responsável por conduzir todo o processo comercial da prospecção ao fechamento com autonomia, visão de negócio e forte orientação para resultados.
Principais Atividades e Responsabilidades:
- Prospectar ativamente empresas com perfil ideal de cliente (ICP), utilizando diferentes canais e ferramentas;
- Conduzir o processo comercial de ponta a ponta: abordagem inicial, diagnóstico, reuniões e fechamento;
- Realizar reuniões comerciais consultivas, identificando necessidades e propondo soluções aderentes;
- Aplicar metodologias de vendas (como SPIN Selling e BANT) ao longo do funil;
- Gerenciar negociações, contornando objeções e avançando oportunidades até o fechamento;
- Manter o CRM atualizado com todas as interações e etapas do funil;
- Acompanhar indicadores de performance (pipeline, conversão, receita), atuando na melhoria contínua dos resultados;
- Atuar de forma alinhada com o time para otimizar processos e aumentar a eficiência comercial;
- Manter-se atualizado(a) sobre mercado, concorrência e boas práticas de vendas.
Requirements
- Experiência sólida em vendas B2B com atuação em ciclo completo (prospecção ao fechamento);
- Vivência com vendas consultivas e soluções complexas (ex: softwares, ERPs, tecnologia ou serviços B2B);
- Conhecimento prático em metodologias como SPIN Selling e BANT;
- Experiência com ferramentas de prospecção (Apollo, Ramper, Snovio) e CRM (diferencial: Pipedrive);
- Ensino superior completo ou em andamento;
- Boa organização, autogestão e disciplina comercial;
- Comunicação clara, perfil negociador e foco em metas;
- Resiliência e consistência na execução.
Benefits
- CLT: R$ 3.500 a R$ 4.000 + variável agressiva (média de R$ 1.500 por venda);
ou PJ: Fixo de até R$ 5.000 + variável agressiva (média de R$ 1.500 por venda);
- Jornada: Segunda a Sexta-feira em horário comercial
- Ambiente profissional, com metas claras e foco em performance.
About the company
A Integru nasceu de uma experiência anterior, que soma 15 anos de experiência, e um propósito claro: transformar a maneira como empresas de tecnologia gerenciam seus negócios. Combinando tecnologia de ponta, expertise em gestão e um compromisso genuíno com nossos clientes, desenvolvemos uma solução ERP completa e intuitiva, capaz de atender às demandas mais desafiadoras do mercado. Hoje, somos muito mais do que um software.