BDR Pleno | CLT 100% Remoto

Estamos conduzindo um projeto estratégico para um cliente da Aquila, e buscamos um(a) BDR Pleno (ou em evolução para Sênior) para fortalecer o time comercial.

Nosso cliente é uma empresa do segmento de tecnologia, com forte atuação em soluções de gestão empresarial, atendendo empresas que buscam eficiência, controle e escalabilidade em suas operações. Com um portfólio robusto e em constante crescimento, a empresa valoriza autonomia, aprendizado contínuo e construção conjunta de resultados.

Aqui, você terá a oportunidade de atuar de forma estratégica na geração de demanda, contribuindo com inteligência comercial e evoluindo dentro de uma operação estruturada, com possibilidade de crescimento para posições como Closer ou Executivo de Vendas.

Suas principais atividades serão:

• Identificar e prospectar ativamente novos leads por meio de diferentes canais (LinkedIn, e-mail, telefone, eventos e redes sociais);
• Pesquisar empresas e contatos alinhados ao Perfil Ideal de Cliente (ICP);
• Realizar abordagens outbound com personalização e estratégia;
• Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil, interesse e potencial de compra);
• Garantir a qualidade das oportunidades antes do repasse para o time de vendas;
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas;
• Manter relacionamento com leads ao longo do funil;
• Gerar demanda com autonomia (bases próprias, losts e indicações);
• Registrar e atualizar todas as interações no CRM;
• Atuar em parceria com marketing e áreas geradoras de leads para otimizar resultados;
• Contribuir com melhorias no processo de pré-vendas, trazendo insights do funil.

• Experiência prévia com prospecção e qualificação de leads (mínimo de 1 ano);
• Vivência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou soluções complexas;
• Conhecimento em CRM (Pipedrive, HubSpot ou similares);
• Experiência com ferramentas de prospecção (Apollo, Lusha, entre outras);
• Familiaridade com metodologias de vendas e pré-vendas;
• Desejável experiência com sistemas como Senior, TOTVS, Sankhya ou similares;
• Ensino superior cursando ou completo (desejável).                                                                          

Buscamos um perfil com:

• Comunicação clara, persuasiva e estratégica;
• Proatividade e autonomia no dia a dia;
• Organização e boa gestão do tempo;
• Resiliência diante de objeções e rotina comercial;
• Facilidade em construir relacionamento;
• Coachability (abertura para feedback e rápida aplicação);
• Foco em resultado e mentalidade de crescimento;
• Adaptabilidade e flexibilidade em ambientes dinâmicos.

Benefits