Analista de Novos Negócios

QUEM SOMOS:

Há décadas no mercado, a Areco se destaca como uma empresa pioneira no desenvolvimento de sistemas de gestão. Vestimos a camisa do empreendedorismo, oferecendo soluções impulsionadas por nossa tecnologia, expertise, suporte e um compromisso genuíno com a formação de uma sociedade especialista no assunto. 

DESCRIÇÃO DA VAGA:

Na Areco buscamos um(a) profissional para fortalecer nossa operação comercial. Será responsável por acompanhar o pipeline de vendas, gerenciar propostas comerciais e apoiar a equipe de Gerentes de Contas com inteligência comercial e análises estratégicas.

O Analista de Novos Negócios será responsável por:

• Acompanhar as propostas comerciais enviadas aos prospects, garantindo follow-ups consistentes e atualizações no CRM.

   

• Realizar a gestão do pipeline de oportunidades, apoiando os Gerentes de Contas na organização das etapas do funil.

   

• Analisar indicadores de conversão e desempenho comercial, contribuindo com insights para melhoria dos processos de vendas.

   

• Colaborar com o time de marketing no mapeamento de leads qualificados e na construção de materiais de apoio à venda.

   

• Apoiar a construção de apresentações comerciais e propostas personalizadas para cada oportunidade.

• Monitorar contratos em negociação, prazos e aprovações necessárias para fechamento.

   

PERFIL DESEJADO:

• Orientação para resultados.
• Negociação: Habilidade para superar objeções e gerar interesse nos prospects.
• Comunicação persuasiva: Capacidade de transmitir valor de forma clara e convincente.
• Resiliência: Persistência diante de desafios e rejeições.
• Proatividade: Iniciativa para buscar oportunidades e otimizar processos.
• Organização: Gerenciamento eficiente do CRM.
• Trabalho em equipe: Colaboração eficaz com as áreas de vendas e marketing para atingir objetivos conjuntos.

REQUISITOS: 

• Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Conhecimento em ERP e habilidades para comunicar seu valor para potenciais clientes.
• Experiência no uso de CRM para gerenciamento de leads e oportunidades.
• Excelentes habilidades de comunicação, persuasão e capacidade de identificar oportunidades de negócio.

DIFERENCIAIS:

• Experiência com vendas consultivas B2B no setor de tecnologia ou software.
• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling ou BANT.

Benefits