Analista de Novos Negócios - SDR

Sobre a Areco:

A Areco, empresa de tecnologia com atuação desde 1987 no desenvolvimento de sistemas de gestão empresarial e soluções para digitalização de processos corporativos, está com uma oportunidade aberta para integrar seu time.

Descrição da Vaga: Na Areco, buscamos um profissional de SDR protagonista, apaixonado por vendas e com forte capacidade de gerar oportunidades qualificadas para o time de Novos Negócios. Este papel exige habilidade em prospecção ativa, interação com diversos stakeholders externos, além de conhecimento sobre ERP e ferramentas de inteligência comercial.

O Analista de SDR será responsável por executar atividades que envolvem captação, qualificação e direcionamento de leads, garantindo clareza na comunicação e contribuindo diretamente para o crescimento comercial da Areco.

Modalidade: Presencial

Principais Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa de leads qualificados para o time de Novos Negócios.
• Identificar e captar leads utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator e outras plataformas de prospecção.
• Executar cold calls, cold e-mails e acompanhar estrategicamente potenciais clientes ao longo da jornada de pré-vendas.
• Qualificar leads de acordo com critérios internos e agendar reuniões e apresentações para os Gerentes de Negócios.
• Manter o CRM sempre atualizado com dados completos e precisos sobre leads e oportunidades.
• Atuar em parceria com o time de Marketing para aprimorar estratégias de captação, nutrição e aumento de conversão.

Perfil Desejado:

• Comunicação persuasiva (verbal e escrita);
• Orientação para resultados;
• Negociação e superação de objeções;
• Proatividade;
• Resiliência;
• Escuta ativa;
• Organização;
• Trabalho em equipe.

• Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em SDR, Inside Sales ou áreas relacionadas.
• Conhecimento em ERP e habilidades para comunicar seu valor para potenciais clientes.
• Domínio de LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de prospecção de leads.
• Experiência no uso de CRM para gerenciamento de leads e oportunidades.
• Excelentes habilidades de comunicação, persuasão e capacidade de identificar oportunidades de negócio.
• Orientação para resultados, com foco em qualificar leads e alcançar metas

Diferenciais:

• Experiência com vendas consultivas B2B no setor de tecnologia ou software.
• Conhecimento em metodologias de vendas e qualificação de leads como SPIN Selling, BANT ou MEDDICC
• Familiaridade com outras plataformas de captação de leads além do Sales Navigator.

Benefits