Estamos procurando um(a) Executivo(a) de Negócios para se juntar à nossa equipe na Ascendra, uma empresa de software e tecnologia de ponta. Nessa posição, você terá a oportunidade de trabalhar em conjunto com nossa equipe de vendas e desenvolver novas oportunidades com clientes-chave da TOTVS.
Como Executivo(a) de Negócios, suas principais responsabilidades serão:
- Prospectar e gerar novos negócios através da identificação e abordagem de potenciais clientes, explorando oportunidades em diferentes segmentos.
- Realizar a gestão do funil de vendas atualizando e acompanhando leads e oportunidades, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável.
- Negociar e fechar contratos efetuando a condução de reuniões comerciais, elaboração de propostas e negociação de termos contratuais.
- Relacionar com clientes atendendo e prestando suporte a clientes ativos, garantindo alto nível de satisfação e identificação de novas oportunidades.
- Desenvolver novas ofertas e aprimoramento de soluções e pacotes de serviços, alinhados às necessidades do mercado.
- Analisar mercado com monitoramento de tendências, concorrência e novas demandas, contribuindo para a estratégia comercial da empresa.
Para se destacar nessa oportunidade, buscamos um profissional com:
- Experiência comprovada em vendas consultivas e gestão de contas corporativas, preferencialmente no segmento B2B, ERP, software, serviços de TI.
- Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Solution Selling, etc.).
- Familiaridade com CRM e processos de gestão comercial.
- Habilidades de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma e orientada a resultados.
- Formação superior em áreas afins, como Administração, Economia ou Tecnologia da Informação.
Diferenciais:
- Experiência com soluções da TOTVS ou outros ERPs.
- Background em desenvolvimento de negócios e estruturação de ofertas.
- Conhecimento em gestão ágil de projetos e consultoria estratégica.
Além de um ambiente de trabalho colaborativo e desafiador, oferecemos um pacote de benefícios atraentes, incluindo:
- Plano de saúde
- Vale-refeição
- Participação em projetos estratégicos de transformação digital
- Remuneração fixa + variável por performance
- Modelo de trabalho flexível (híbrido)
Junte-se a nós nessa jornada rumo ao sucesso!