Gerente Comercial Nacional e Internacional

📊 Será responsável pela gestão estratégica da área comercial, com foco em crescimento estruturado, rentabilidade e consolidação da atuação da empresa no mercado nacional e internacional. A posição tem caráter gerencial e exige visão ampla do negócio, forte capacidade analítica e atuação orientada a resultados.

👥 Entre suas responsabilidades está a liderança e desenvolvimento da equipe comercial, definição de metas de faturamento e margem, acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs), gestão de pipeline, elaboração e revisão de forecast de vendas, bem como a construção e execução do planejamento comercial anual.

💰 Atuará diretamente na definição de políticas de preços, estratégias de posicionamento de mercado e gestão do mix de produtos, assegurando equilíbrio entre competitividade e rentabilidade.

🌎 Será responsável pela condução de negociações estratégicas no Brasil e no exterior, incluindo negociações internacionais, formação de preço para exportação (considerando custos logísticos, tributação, câmbio e margens), gestão de distribuidores e relacionamento com clientes diretos.

📈 Também terá papel ativo na expansão para novos mercados, especialmente na América Latina, avaliando oportunidades comerciais, viabilidade financeira e riscos envolvidos.

🔎 A função envolve análise de mercado e acompanhamento da concorrência, definição de estratégias de penetração e consolidação de mercado, além da interface constante com áreas como produção, planejamento, logística e financeiro, garantindo alinhamento entre demanda, capacidade produtiva e estratégia comercial.

🤝 Inclui ainda o acompanhamento da performance por região e canal, gestão de carteira estratégica de clientes, revisão de contratos comerciais, estruturação de políticas comerciais e suporte técnico-comercial em segmentos B2B, especialmente nos mercados de plásticos, masterbatch, compounding e resinas.

🏭 Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de plásticos, masterbatch, compounding e resinas.

🌎 Experiência de atuação no Brasil e América Latina (LATAM).

📊 Experiência comprovada em metas de faturamento e margem, com atuação prática em:
• Definição de metas de vendas
• Acompanhamento de pipeline
• Elaboração e gestão de forecast
• Gestão de margem
• Definição de política de preços
• Desenvolvimento de equipe

🤝 Atendimento a clientes na América Latina ou outros continentes, com vivência em mercados internacionais.

🗣️ Idiomas: Espanhol fluente e Inglês fluente.

Benefits