Local: São Paulo (SP)
Contrato: PJ
Sobre o produto e segmento
Plataforma de mídia programática de performance para e-commerce, com inteligência artificial que otimiza lances em tempo real e foco em varejo digital / retail media.
Missão da posição
Conquistar novas contas ( Brands Empresas Marcas , Advertiser , Anunciantes ) de publicidade digital de performance , principalmente junto a agências de performance de Ads Digital, assumindo a responsabilidade pelo ciclo de vendas completo — da descoberta à negociação, fechamento e repasse para o Customer Success.
Responsabilidades
Desenvolver novas contas, trabalhar oportunidades qualificadas pelos SDRs e conduzir reuniões de descoberta e demonstrações do produto.
Construir propostas para campanhas na faixa de R$ 30.000 a R$ 150.000 mensais se for maior melhor , alinhando objetivos, escopo, mensuração e condições comerciais.
Negociar e fechar negócios, manter um forecast realista e documentar os compromissos assumidos para o Customer Success e o Financeiro.
Qualificações necessárias
Pelo menos quatro anos de experiência em vendas B2B, incluindo venda de mídia digital, adtech, martech, SaaS ( depende dos casos) ou serviços de performance marketing.
Histórico comprovado de fechamento de negócios e cumprimento de metas de receita, com clara responsabilidade sobre o ciclo de vendas.
Capacidade de explicar compra programática DSP , retargeting, audiências first-party e mensuração de campanhas.
Experiência em negociação com anunciantes, agências ou lideranças de marketing, e em lidar com objeções comerciais.
Forte capacidade de elaboração de propostas, disciplina no uso de CRM e habilidade numérica para discutir preços, orçamentos de campanha e resultados esperados sem prometer performance.
Qualificações desejáveis
Experiência vendendo campanhas em faixas de orçamento mensal semelhantes e histórico de relacionamento com anunciantes ou agências. ( Atencao na questao de ja ter relacionamento com Agencias ou carteira de anunciantes engatilhados )
Familiaridade com DSPs, Google Analytics 4 e métodos de venda consultiva; inglês para conversas de negócios.