ACCOUNT EXECUTIVE PLENO

PJ, Nova Lima/São Paulo Hybrid

Estamos contratando para nosso escritório de BELO HORIZONTE e SÃO PAULO

Como Account Executive, você será responsável por:

• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo o atingimento de metas e KPIs estabelecidos

• Identificar oportunidades e apresentar soluções personalizadas que agreguem valor, com ênfase em sistemas como SAP, Oracle, Thomson Reuters

• Construir e gerenciar um pipeline de vendas, mantendo informações atualizadas no CRM

• Conduzir apresentações de portfólio e soluções da companhia para prospects e clientes

• Negociar contratos e propostas comerciais, garantindo o alinhamento entre os interesses da empresa e do cliente

• Manter um relacionamento próximo com a base de clientes, promovendo retenção e upselling/cross selling

• Colaborar com equipes internas para garantir uma experiência excepcional ao cliente

• Monitorar tendências do mercado e a concorrência, identificando oportunidades para expandir a presença da empresa

Requirements

• Experiência comprovada em vendas B2B para empresas de médio e grande porte, especialmente em soluções tecnológicas voltadas para SAP, Oracle, Thomson ou sistemas ERP/gestão empresarial similares

• Habilidade comprovada em atingir e superar metas de vendas

• Experiência comprovada em consultoria com mínimo 8 anos

• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e resolução de problemas

• Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe em um ambiente dinâmico

• Familiaridade com ferramentas de CRM (como Salesforce, HubSpot, ou similares)

Diferenciais

• Experiência em vendas consultivas e/ou soluções complexas.

• Fluência em inglês.

Benefits

Cartão multibenefícios iFood: para tornar seu dia a dia ainda mais prático e saboroso.
10 dias úteis de férias remuneradas: porque descanso também faz parte da produtividade.
Licença-maternidade e paternidade remunerada: apoio e tranquilidade nos momentos mais importantes.
Programa de Indicação: traga talentos e receba uma bonificação financeira.
Bem-estar físico e mental: acesso ao Wellhub/TotalPass e ao OnHappy.
Equipamentos fornecidos pela Avvale: tudo o que você precisa para trabalhar com qualidade.
Plano de saúde Amil 400 + plano odontológico: cuidado completo para você e sua família.

- Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.

About the company
Quem Somos? 😎 Nascida em 2004 como Techedge, temos quase 20 anos de expertise que nos possibilitaram ser o que somos hoje: Avvale! Este percurso levou-nos a poder contar com mais de 3.000 colaboradores, presentes em 11 países de todo o mundo. O Que Fazemos? 🌱 Ajudamos empresas públicas e privadas a redesenhar os seus modelos de negócio através do desenvolvimento de soluções inovadoras e sustentáveis, que tenham um impacto positivo não só nos nossos clientes, mas também no mundo em que vivemos! Como fazemos? 💡 Por meio de modelos de economia circular, possibilitados graças à inovação tecnológica. Vem com a gente! 💪 Oferecemos-lhe a oportunidade de crescer numa equipe jovem e dinâmica onde pode cuidar do seu equilíbrio entre vida profissional e pessoal, graças às nossas políticas de trabalho inteligentes e desenvolver a sua carreira profissional num contexto meritocrático!  Você terá oportunidade de trabalhar e de contactar com players internacionais que lhe permitirão aumentar o seu know-how tendo em vista os desafios futuros! Além disso, valorizamos as pessoas por serem quem são, independentemente de gênero, raça, orientação sexual ou qualquer outra característica. Temos um compromisso de promover um ambiente saudável e confiável para todos e todas, valorizando a diversidade e promovendo a inclusão. Se você é essa pessoa e atende aos pré-requisitos informados acima, candidate-se à vaga. Boa sorte!
by Quickin