Estamos em busca de um(a) SDR Senior para integrar nossa equipe de Inside Sales e atuar como peça-chave no processo de geração de demanda B2B da Avvale Brasil.
O profissional será responsável por abrir novos mercados, identificar oportunidades estratégicas e agendar reuniões qualificadas com decisores de empresas que buscam evoluir sua jornada tecnológica. Também esperamos alguém com forte experiência em outbound consultivo, perfil analítico e capacidade de acelerar resultados, contribuir com processos internos e apoiar a evolução do time.
Se você gosta de desafios, aprendizado constante e quer fazer parte de um ambiente colaborativo, inovador e com atuação global, essa oportunidade é para você!
* Atuação presencial em São Paulo. Endereço: Av. das Nações Unidas, 14401 - Chácara Santo Antônio.
Requirements
Responsabilidades e atribuições:
- Liderar iniciativas de prospecção outbound em contas estratégicas de médio e grande porte;
- Atuar com abordagem consultiva junto a decisores C-Level (CFOs, CIOs, CEOs e diretores);
- Qualificar oportunidades complexas com visão de negócio e maturidade tecnológica;
- Apoiar a construção de cadências, estratégias de abordagem e segmentações de mercado;
- Ser referência no uso do CRM HubSpot, garantindo disciplina operacional e qualidade de dados;
- Trabalhar em parceria com AEs em oportunidades estratégicas e contas prioritárias;
- Monitorar indicadores, propor melhorias contínuas e compartilhar boas práticas com o time;
- Apoiar onboarding e desenvolvimento de SDRs juniores/plenos quando necessário.
Requisitos e qualificações:
- Formação superior completa ;
- Experiência sólida em prospecção B2B, atuando como SDR, Pré-Vendas ou Inside Sales;
- Conhecimento sobre funil de vendas, cadências outbound e etapas do processo comercial;
- Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais;
- Vivência com vendas consultivas e abordagem a executivos seniores, como CFOs, CIOs, diretores e gestores estratégicos;
- Excelente comunicação verbal e escrita, com perfil consultivo, empatia e capacidade de gerar conexão com clientes;
- Forte capacidade analítica, organização e autonomia para lidar com múltiplas contas e prioridades simultaneamente;
- Experiência com CRM, preferencialmente HubSpot, ou ferramentas similares;
Interesse por tecnologia, ERP e soluções empresariais, como SAP, Oracle e ecossistemas de transformação digital;
- Inglês intermediário obrigatório (mínimo), com capacidade para interagir em reuniões e rotinas com o time global de SDRs;
- Espanhol será considerado diferencial relevante.
💚 O que a Avvale oferece a você
- Remuneração competitiva + variável por performance;
- Ambiente colaborativo, inovador e multicultural, com atuação global;
- Treinamentos e certificações para desenvolvimento técnico e comercial;
- Oportunidades de crescimento na carreira comercial e tecnológica;
- Participação em eventos e campanhas de geração de demanda;
- Programa de integração e desenvolvimento contínuo.
Benefits
- Cartão multibenefícios iFood: para tornar seu dia a dia ainda mais prático e saboroso
- 10 dias úteis de férias remuneradas: porque descanso também faz parte da produtividade
- Licença maternidade e paternidade remunerada: apoio e tranquilidade nos momentos mais importantes
- Programa de Indicação: traga talentos e receba uma bonificação financeira
- Bem-estar físico e mental: acesso ao Wellhub/TotalPass e ao OnHappy
- Equipamentos fornecidos pela Avvale: tudo o que você precisa para trabalhar com qualidade
- Plano de saúde Amil 400 + plano odontológico: cuidado completo para você e sua família
- Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.
About the company
Quem Somos? 😎
Nascida em 2004 como Techedge, temos quase 20 anos de expertise que nos possibilitaram ser o que somos hoje: Avvale!
Este percurso levou-nos a poder contar com mais de 3.000 colaboradores, presentes em 11 países de todo o mundo.
O Que Fazemos? 🌱
Ajudamos empresas públicas e privadas a redesenhar os seus modelos de negócio através do desenvolvimento de soluções inovadoras e sustentáveis, que tenham um impacto positivo não só nos nossos clientes, mas também no mundo em que vivemos!
Como fazemos? 💡
Por meio de modelos de economia circular, possibilitados graças à inovação tecnológica.
Vem com a gente! 💪
Oferecemos-lhe a oportunidade de crescer numa equipe jovem e dinâmica onde pode cuidar do seu equilíbrio entre vida profissional e pessoal, graças às nossas políticas de trabalho inteligentes e desenvolver a sua carreira profissional num contexto meritocrático!
Você terá oportunidade de trabalhar e de contactar com players internacionais que lhe permitirão aumentar o seu know-how tendo em vista os desafios futuros!
Além disso, valorizamos as pessoas por serem quem são, independentemente de gênero, raça, orientação sexual ou qualquer outra característica. Temos um compromisso de promover um ambiente saudável e confiável para todos e todas, valorizando a diversidade e promovendo a inclusão. Se você é essa pessoa e atende aos pré-requisitos informados acima, candidate-se à vaga.
Boa sorte!