Senior Sales Development Representative (SDR) | Inside Sales LATAM

PJ, Bogotá On-site

Estamos buscando un(a) SDR Senior para integrarse al equipo de Inside Sales de Avvale y actuar como pieza clave en la generación de demanda para mercados estratégicos de América Latina.

El profesional será responsable por abrir nuevos mercados, identificar oportunidades estratégicas y agendar reuniones calificadas con tomadores de decisión que buscan acelerar su transformación tecnológica. Buscamos una persona con fuerte experiencia en outbound consultivo, perfil analítico y capacidad de impulsar resultados, optimizar procesos y aportar al crecimiento del equipo regional.

Si te gustan los desafíos, el aprendizaje constante y quieres formar parte de un ambiente colaborativo, innovador y con actuación global, esta oportunidad es para ti.


* Posición presencial en Bogotá. Dirección: Avenida Calle 26 #69-76, Edificio Elemento, Oficina 1102, Torre 4.

Requirements

Responsabilidades y atribuciones:

  • Liderar iniciativas de prospección outbound en cuentas estratégicas de Latinoamérica, con foco en empresas medianas y grandes;
  • Identificar, desarrollar y calificar oportunidades comerciales de alto valor;
  • Contactar CFOs, CIOs, directores y tomadores de decisión con enfoque consultivo;
  • Generar reuniones calificadas para los Account Executives y apoyar el avance del pipeline regional;
  • Gestionar actividades comerciales en HubSpot, garantizando excelencia operacional y calidad de datos;
  • Trabajar junto al equipo comercial LATAM en estrategias por país, industria y cuentas prioritarias;
  • Monitorear KPIs comerciales y presentar resultados en reuniones periódicas de performance;
  • Proponer mejoras continuas en procesos, abordajes comerciales y productividad del equipo;
  • Compartir mejores prácticas y apoyar el desarrollo de SDRs menos experimentados cuando sea necesario.

Requisitos y calificaciones:

  • Formación universitaria completa o en curso en Administración, Marketing, Tecnología, Comunicación o áreas relacionadas;
  • Experiencia sólida en prospección B2B, SDR, Pre-Sales o Inside Sales;
  • Historial consistente de cumplimiento y superación de metas, con capacidad de presentar resultados anteriores;
  • Conocimiento estructurado de embudo comercial, generación de demanda y procesos de ventas;
  • Experiencia en ventas consultivas y contacto con ejecutivos senior;
  • Excelente comunicación verbal y escrita en español;
  • Perfil analítico, organizado, autónomo y orientado a resultados;
  • Experiencia con CRM, preferentemente HubSpot;
  • Interés por tecnología, ERP y soluciones empresariales como SAP;
  • Español nativo o fluido obligatorio;
  • Portugués será un diferencial importante;
  • Inglés intermedio mínimo para interacción con equipos globales.

💚 Lo que Avvale ofrece:

  • Remuneración competitiva + variable por performance;
  • Ambiente multicultural, colaborativo e innovador;
  • Oportunidades reales de crecimiento profesional;
  • Entrenamientos y certificaciones;
  • Participación en campañas y proyectos regionales;
  • Desarrollo continuo en ventas consultivas y tecnología.
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