Team Leader Comercial (Pré-vendas/SDR)

CLT, Curitiba On-site

Somos o Bari, um grupo especialista no mercado de Home Equity, com mais de 30 anos de experiência no ciclo completo de originação e securitização de crédito imobiliário.

Queremos transformar a vida dos nossos clientes através de produtos financeiros inteligentes e pensados para cada necessidade. E para continuar caminhando em direção ao nosso objetivo de Ser a maior referência em crédito com garantia de imóvel do Brasil, precisamos do melhor Time.

🎯Sobre a posição

Como Team Leader Comercial, de Pré-Vendas/SDR, na Bari Promotora você terá um papel estratégico no crescimento do nosso negócio. Será responsável por liderar, desenvolver e engajar o time de SDRs, garantindo a eficiência dos processos, o atingimento de metas e a excelência no relacionamento com nossos clientes e parceiros.

💡Suas principais responsabilidades:

Liderar, orientar e acompanhar o time de SDRs, assegurando a correta gestão das oportunidades no Salesforce, conforme as etapas do funil de vendas;
Monitorar e gerenciar indicadores-chave de produtividade, como taxa de conexão, taxa de no-show, taxa de desqualificação e taxa de recuperação de no-show.
Realizar reuniões de performance, coaching e feedbacks individuais e em grupo, garantindo o desenvolvimento constante da equipe;
Realizar reuniões de performance e feedback com o time;
Escuta de ligações e auditoria no CRM para avaliar se o SLA está sendo seguido;
Criar e implementar estratégias para reduzir perdas, otimizar processos e aumentar a conversão de oportunidades;
Desenvolver e preparar os SDRs para evoluírem em suas carreiras, formando futuros closers.

KPIs-chave da função

Taxa de conexão
Taxa de no-show
Taxa de recuperação de no-show
Taxa de desqualificação
Volume de conexões
Aderência aos SLAs e processos definidos

Requirements

Experiência prévia na gestão de times de pré-vendas (SDR) ou vendas internas;
Forte orientação a dados e resultados, com capacidade analítica para tomar decisões estratégicas;
Habilidade para investigar causas raiz de problemas de performance e implementar soluções eficazes;
Responsabilidade extrema sobre os resultados.

Diferenciais:

Experiência no mercado financeiro ou imobiliário;
Conhecimento de Salesforce.

Faz parte da nossa Cultura, respeitar e valorizar as diferenças, pois acreditamos que cada história e experiência conta. Nossas vagas são abertas para todas as pessoas, sem distinção de gênero, raça, cor, idade, orientação sexual, etnia ou deficiência. Se você quer fazer a diferença e ajudar a transformar a vida financeira das pessoas, vem com a gente!