Key Account Manager - Canal Farma - TBP

A TBP é a empresa que representa as marcas Bioré (https://biorebrasil.com.br/) e John Frieda (https://www.johnfriedabrasil.com/)  no Brasil. 

Há 13 anos consecutivos, a Bioré é a marca nº1 de vendas de protetor solar no Japão e presente em mais de 60 países. Além dos produtos de proteção solar, a marca também oferece demaquilantes, sabonetes e hidratantes faciais, e adesivos para remoção de cravos. Todos esses produtos vêm ganhando cada vez mais popularidade pela tecnologia japonesa e alta performance. 

A John Frieda é uma das mais reconhecidas marcas premium de cuidados capilares do mercado global e nasceu há mais de três décadas com a abertura de um salão na New Cavendish Street, em Londres. Com sede na Inglaterra, trazendo fórmulas de alta performance que prometem transformar até mesmo os cabelos mais exigentes. A marca traz 3 linhas best-sellers de produtos - Frizz Ease, Blonde e Volume - que vão além da simples manutenção do cabelo e resultam em uma transformação visível.

Em momento de expansão no Brasil, estamos em busca de um(a) Key Account com experiência de sucesso comercial em empresas de beauty care para fazer e fortalecer relacionamentos com redes de farmácia e e-commerce de beleza. O profissional ideal alia a construção de relacionamentos de longo prazo à visão analítica e à capacidade de desenvolver argumentos de negócio, com maturidade para atuar de forma autônoma em um ambiente dinâmico e multidisciplinar.

Responsabilidades

• Conduzir negociação comercial de alto nível com varejistas: precificação e margem, promoções, condições de pagamento, participação em prateleira, volumetria de compras para garantir o abastecimento correto no ponto de venda.
• Monitoramento do nível de estoque de clientes.
• Atuar nos clientes garantindo a execução das estratégias de marketing e trade marketing.
• Planejamento de Negócios: apoiar a elaboração do Plano de Negócios, fornecendo insights comerciais relevantes de movimentos da concorrência, demandas e insights dos clientes do varejo.
• Identificação de oportunidades de negócio, visando crescimento, rentabilidade e participação de mercado.
• Organizar e controlar a execução das negociações com os clientes, respeitando as políticas comerciais estabelecidas, com o objetivo de atingir os objetivos monitorados através de KPIs comerciais e alcançar os resultados esperados.
• Monitoramento constante do status logístico dos pedidos dos clientes, garantindo agilidade e visibilidade da cadeia logística até o cliente.
• Suporte ao gestor comercial na elaboração de report interno dos resultados.

• Capacidade para analisar dados de mercado e clientes (sell-in, sell-out, cobertura de estoque, performance de categoria) e transformá-los em argumentos comerciais concretos para negociação com grandes redes varejistas.
• Desejável conhecimento do idioma inglês.
• Desejável experiência em empresas de Cosméticos ou personal care.
• Disponibilidade para viagens a nível nacional.