Executivo(a) de Negócios Sr. (B2B) - Japonês Fluente - PANASONIC

A Panasonic é uma multinacional japonesa com atuação global em diferentes segmentos de tecnologia, indústria e soluções para empresas. No Brasil, sua divisão B2B também apoia os negócios da Union Rhac (https://www.unionrhac.com.br), empresa adquirida pelo grupo e especializada em projetos e soluções de infraestrutura e eficiência para ambientes industriais. 

A Union Rhac atua com soluções como climatização, ar comprimido, geração e eficiência energética, produção de água gelada e vapor, cogeração, biogás e biometano, além de operação, manutenção e suporte de engenharia. 

Para apoiar a expansão dessa frente de negócios, buscamos um(a) Executivo(a) de Negócios Sênior com experiência comercial B2B para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos negócios no setor industrial.

Responsabilidades: 

• Prospectar novos clientes, com foco em empresas japonesas com operações industriais e fabris no Brasil, utilizando diferentes canais, como networking, telefone, e-mail, eventos e visitas comerciais;
• Desenvolver a carteira de prospects e novas contas, identificando oportunidades e construindo o pipeline comercial desde as etapas iniciais de prospecção;
• Identificar as necessidades dos clientes e apresentar soluções B2B relacionadas a sistemas de utilidades industriais, incluindo climatização, ar comprimido, energia e eficiência energética, bem como demais soluções do portfólio;
• Elaborar apresentações, propostas comerciais e orçamentos customizados, em conjunto com as áreas técnicas e empresas parceiras, acompanhando as oportunidades até a decisão do cliente;
• Conduzir discussões comerciais e negociações para abertura e desenvolvimento de novas contas, com autonomia na gestão das oportunidades;
• Desenvolver relacionamento com clientes existentes por meio de visitas e contatos recorrentes, identificando oportunidades para oferta de produtos, serviços e soluções adicionais;
• Propor e coordenar projetos-piloto e Proofs of Concept (POCs), articulando clientes, empresas de engenharia, consultorias, fornecedores de equipamentos e demais parceiros envolvidos;
• Atuar em conjunto com empresas e parceiros do grupo no desenvolvimento de propostas para novas soluções e projetos;
• Realizar visitas a clientes e viagens comerciais em território nacional.

• Ensino Superior completo, com diploma válido/reconhecido no Brasil;
• Experiência em vendas B2B, prospecção de novos clientes e condução de negociações comerciais;
• Idiomas: Português e Japonês fluentes (leitura, escrita e conversação);
• Disponibilidade para viagens;
• CNH-B ativa;
• Disponibilidade para trabalho híbrido (2 vezes por semana presencial na Zona Sul de São Paulo).

Diferenciais:

• Experiência em vendas consultivas de soluções técnicas para indústrias, especialmente em áreas como HVAC/climatização, ar comprimido, sistemas elétricos, geração e eficiência energética, tratamento de água, automação, utilidades industriais ou projetos EPC; 
• Experiência comercial com empresas japonesas no Brasil, especialmente indústrias;
• Inglês avançado para comunicação profissional.