Uma empresa multinacional que fomenta iniciativas industriais voltadas à produção de amônia e soluções fertilizantes derivadas com foco em competitividade agronômica, eficiência logística e sustentabilidade, busca um Engenheiro Agrônomo com perfil técnico-comercial para atuar no desenvolvimento de mercado e na viabilização comercial de projetos de fertilizantes nitrogenados de baixo carbono produzido e consumido em pequena escala e distribuído, em formato “On-site”.
O profissional iniciará o desenvolvimento do Minimum Viable Product (MVP) e o desenvolvimento do Product Market Fit (PMF) para B2B.
RESPONSABILIDADES:
Prospecção e desenvolvimento de negócios B2B
- Mapeamento e Prospecção: Prospectar fabricantes, distribuidores, cooperativas e grandes consumidores agrícolas para identificar suas necessidades, volumes e critérios de compra.
- Gestão do Pipeline: Estruturar e gerenciar o funil de vendas, acompanhando o progresso, prazos e chances de conversão das oportunidades.
- Negociação e Contratos: Auxiliar na formulação de propostas, cartas de intenção (LoIs) e contratos de compra garantida (offtake).
- Canais e Parcerias: Criar parcerias e novos canais de distribuição para introduzir fertilizantes nitrogenados líquidos no mercado.
Engenharia de vendas e posicionamento técnico-comercial
- Interface Técnica: Atuar como o ponto de contato técnico-comercial entre clientes, diretoria e especialistas para esclarecer dúvidas e superar barreiras de adoção.
- Análise Comparativa: Comparar as soluções com fertilizantes convencionais, avaliando custos por hectare/nutriente, paridade de importação, logística e eficiência agronômica.
- Desenvolvimento de Produtos: Identificar demandas por novas formulações em conjunto com a equipe técnica.
- Feedback Estratégico: Converter objeções e requisitos do mercado em melhorias nos produtos e estratégias de vendas.
Viabilização de ensaios e projetos-piloto
- Mapeamento de Parceiros: Identificar produtores, cooperativas e instituições interessadas em realizar testes agronômicos e Provas de Conceito (PoCs).
- Gestão Operacional de Testes: Coordenar a implantação dos ensaios em campo junto a consultores e pesquisadores habilitados, acompanhando custos e equipamentos.
- Coleta e Transformação de Dados: Coletar resultados do campo e convertê-los em materiais e argumentos de apoio à decisão comercial.
- Foco na Adoção do Cliente: Garantir que os projetos-piloto atendam às necessidades reais do mercado para acelerar a validação e o fornecimento.
Inteligência de mercado e desenvolvimento de soluções
- Monitoramento do Setor: Acompanhar o mercado de fertilizantes nitrogenados (amônia, ureia, UAN e líquidos), analisando concorrência, preços, canais e logística.
- Mapeamento de Oportunidades: Identificar demandas de fornecimento por região e cultura agrícola com base em critérios comerciais e agronômicos.
- Estratégia de Portfólio: Subsidiar as especificações comerciais, condições de venda e prioridades para o desenvolvimento de novos produtos.
Coordenação e reporte
- Alinhamento Estratégico: Garantir a sinergia entre diretoria, gerência e consultores técnicos para alinhar o desenvolvimento de produtos às demandas do mercado.
- Elaboração de Relatórios: Produzir relatórios de visitas, análises de mercado e apresentações estratégicas para embasar decisões de investimento.
- Gestão de Registros: Manter organizados os cadastros de clientes, propostas, estudos e histórico de negociações.
- Gestão do Conhecimento: Registrar e reter o conhecimento técnico-comercial gerado ao longo do projeto.