Executivo(a) de Vendas – ERP | Campinas/SP

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar com soluções ERP (Enterprise Resource Planning), conduzindo negociações estratégicas e consultivas que transformam a gestão empresarial das empresas.

🎯 Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios em diversos segmentos;
• Conduzir apresentações e demonstrações do sistema ERP de forma consultiva e personalizada;
• Compreender profundamente os processos de negócio dos clientes (financeiro, fiscal, contábil, produção, estoque, RH etc.);
• Gerenciar o funil de vendas (pipeline), do primeiro contato ao fechamento do contrato;
• Negociar propostas comerciais, prazos e condições contratuais;
• Colaborar com as equipes de pré-vendas, marketing e implantação para garantir a satisfação do cliente;
• Manter o CRM atualizado e reportar resultados e previsões de vendas;
• Acompanhar tendências de mercado e gerar insights estratégicos.

🧩 O que buscamos:

• Formação superior em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas de software, preferencialmente ERP ou soluções empresariais B2B;
• Conhecimento sólido em processos empresariais (financeiro, contábil, fiscal, compras, vendas, estoque, produção etc.);
• Vivência com negociações complexas e vendas consultivas;;
• Domínio de ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Salesforce, Pipedrive).

Diferenciais:

• Experiência com soluções em nuvem (SaaS);
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling etc.).

Benefits