Sr Account Manager

O Account Manager de cibersegurança vai cuidar do que faz o dia a dia das pessoas e fazer parte com um time de profissionais altamente qualificados e dispostos a escrever o futuro da segurança da informação que conseguiremos tornar essa realidade parte do cotidiano.

Para nós, Foco no cliente, Colaboração, Excelência, Autodesenvolvimento, Autonomia com responsabilidade e Cabeça de empreendedor são nossos guias para atingir o objetivo de manter as pessoas conectadas e seguras.

 

Principais atividades e responsabilidades (Ações)

·       Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como ponto focal para demandas de cibersegurança.

·       Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios dentro da base de clientes e prospects.

·       Realizar reuniões consultivas com decisores para entender necessidades e posicionar soluções adequadas.

·       Apresentar o portfólio completo de soluções e serviços em cibersegurança de forma estratégica e personalizada.

·       Elaborar propostas comerciais com foco em valor agregado e alinhamento técnico-comercial.

·       Negociar contratos e condições comerciais com foco em rentabilidade e fidelização de clientes.

·       Gerenciar o pipeline de vendas, atualizando status de oportunidades e realizando previsões de receita.

·       Trabalhar em conjunto com times de pré-vendas e delivery para garantir viabilidade técnica das soluções.

·       Acompanhar a entrega dos projetos, assegurando que os serviços contratados sejam executados com excelência.

·       Monitorar indicadores de satisfação dos clientes e propor melhorias contínuas nos serviços prestados.

·       Manter atualizações constantes no CRM com informações relevantes sobre clientes e oportunidades.

·       Realizar análises de mercado e concorrência para ajustar estratégias de abordagem e diferenciação.

·       Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões com parceiros e fabricantes de tecnologia.

·       Fortalecer o relacionamento com fabricantes de soluções de cibersegurança, participando de treinamentos e campanhas.

·       Produzir relatórios executivos e apresentações de resultados para diretoria e áreas correlatas.

Estrutura

·       Área/Departamento: Comercial

·       Reporte para: Diretor

Requisitos - Hard Skills

·      Experiência de 2 anos ou mais em posições similares, no setor de Cibersegurança.

·      Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce

·      Certificações e/ou cursos em técnicas de vendas

·      Certificações em vendas de Cybersecurity (ex. Check Point Sales Certificate)

·      Vivência na elaboração e apresentação de propostas comerciais e técnicas;

·      Inglês intermediário/avançado para conversação;

 

Requisitos - Soft Skills

·      Ser persuasivo

·      Autogerenciável

·      Comunicador

·      Alto astral (bom humor)

·      Resiliente

·      Aberto a mudanças

·      Colaborativo

Benefits