Gerar oportunidades qualificadas de venda para o time comercial da empresa, contribuindo
diretamente para o crescimento da base de clientes e fortalecimento da marca no mercado de ERP.
Principais atividades e responsabilidades (Ações)
• Prospecção ativa: pesquisar, identificar e abordar potenciais clientes que possam se beneficiar das soluções ERP, por telefone, e-mail, redes sociais (como LinkedIn) e outras ferramentas de outbound;
• Qualificação de leads: entender o momento do prospect, identificar suas necessidades de gestão, porte da
empresa, segmento e nível de maturidade tecnológica;
• Apresentação inicial da solução: explicar de forma clara os diferenciais do ERP, sem entrar em detalhes técnicos, destacando o valor estratégico da plataforma;
• Agendamento de reuniões: marcar e repassar oportunidades qualificadas para os consultores de vendas
(Executivos de Contas), garantindo transição fluida e informações completas;
• Registro e acompanhamento: manter o CRM (geralmente Sankhya Om, HubSpot ou RD Station) atualizado com informações detalhadas sobre interações e status dos leads;
• Colaboração com marketing e vendas: alinhar estratégias de geração de demanda, feedback sobre campanhas e aprimorar o processo de qualificação.
Requisitos
• Formação em: Administração, Marketing, Engenharia, Ciências da Computação, TI e afins;
• Preferencialmente Pós-graduação em: Negócios ou tecnologia;
• Possuir experiência; em vendas de soluções de tecnologia SAAS (Software as a Service);
• Domínio dos sistemas; CRM.
Habilidades
• Boa comunicação oral e escrita;
• Escuta ativa e curiosidade para entender o negócio do cliente;
• Perfil analítico e orientado a resultados;
• Familiaridade com soluções de ERP, gestão empresarial e tecnologia;
• Domínio de ferramentas de CRM e automação de marketing.