Sobre a Empresa Contratante
É uma empresa de IA Vertical para comércio internacional. O comércio é composto por dois fluxos: dinheiro e mercadorias, além das empresas que fazem essa movimentação, como agentes de carga (freight forwarders), armadores, despachantes aduaneiros e operadores logísticos 4PL. No entanto, muitas dessas empresas ainda dependem de sistemas desenvolvidos para grandes corporações e de muito trabalho manual.
Atua como a camada de IA agêntica que essas empresas utilizam para gerenciar ambos os fluxos para seus clientes importadores e exportadores: hoje com câmbio e pagamentos internacionais, em seguida com cotações e reservas de transporte, e futuramente com financiamento ao comércio exterior.
O mercado global B2B de comércio internacional movimenta cerca de US$ 50 trilhões, e a missão da empresa é construir a plataforma que se tornará a escolha padrão das empresas de comércio global.
Sua missão
Você será um dos dois primeiros SDRs (Sales Development Representatives) da empresa no Brasil.
Esta é uma posição focada em prospecção outbound. Seu papel será iniciar conversas com empresas-alvo, entender se a solução da empresa pode ajudá-las e agendar reuniões qualificadas para a equipe comercial brasileira. Sua responsabilidade termina quando o prospect participa da primeira reunião qualificada; a equipe de vendas assume o processo a partir daí.
Você reportará diretamente ao Head Global de Go-To-Market (GTM), baseado em Palo Alto (EUA), e trabalhará em estreita colaboração com o time de vendas no Brasil, localizado em São Paulo.
Localização: São Paulo/SP, com presença no escritório 3 dias por semana.
Resultados esperados nos primeiros 12 a 18 meses
Você será responsável pela parte humana de uma máquina de prospecção outbound impulsionada por IA.
Os engenheiros de GTM desenvolvem agentes de IA que:
Pesquisam contas;
Criam e enriquecem listas de contatos;
Monitoram sinais de interesse;
Elaboram abordagens iniciais.
A partir daí, você assume:
Ligações;
Conversas no LinkedIn;
Follow-ups;
Avaliação de quais oportunidades merecem uma reunião.
O sistema melhora continuamente com base nos aprendizados obtidos nas suas conversas, e espera-se que você compartilhe esse feedback com a equipe.
Primeiros passos
Aprender o produto, o discurso comercial (pitch) e o segmento de mercado;
Iniciar conversas já na primeira semana;
Conduzir suas primeiras reuniões qualificadas antes do final do primeiro mês.
A empresa prefere aprendizado prático com suporte contínuo, em vez de longos períodos de treinamento.
Depois
Construir um ritmo constante de reuniões qualificadas por semana;
Aprimorar seu pitch;
Identificar padrões sobre quem converte e por quê.
Consolidado na função
Operar em plena capacidade;
Ser responsável por todo o seu segmento de mercado;
Tornar-se a principal referência interna sobre o feedback do mercado.
Indicadores de desempenho
O principal indicador será:
✅ Reuniões qualificadas realizadas com a equipe de vendas do Brasil.
Não basta apenas agendar reuniões; elas precisam efetivamente acontecer, envolver a pessoa certa e atender aos critérios de qualificação da empresa.
Também serão avaliados:
Taxas de conversão no funil;
Qualidade das oportunidades geradas;
Feedback da equipe comercial;
Velocidade de resposta aos sinais identificados pelas ferramentas de IA.
Outras responsabilidades
Trabalhar uma carteira definida de contas-alvo, priorizada e pesquisada pelos agentes de IA.
Conduzir prospecção por telefone, LinkedIn e e-mail.
Manter conversas genuínas, sem depender apenas de roteiros prontos.
Qualificar oportunidades de acordo com os critérios da empresa.
Agendar reuniões que realmente agreguem valor para o time comercial.
Manter o CRM atualizado e organizado:contas;
Conversas;
Próximos Passos.
Compartilhar feedback do mercado:objeções recorrentes;
Mensagens que funcionam melhor;
Melhorias para o pitch e para os sistemas de IA.
Participar de reuniões semanais de acompanhamento do pipeline e das métricas de conversão.
Requisitos Obrigatórios
Pelo menos 2 anos de experiência como SDR ou BDR em prospecção B2B outbound.
Histórico comprovado de resultados.
Experiência vendendo para os setores de: logística; serviços financeiros.
Conhecimento de:pagamentos internacionais; recebimentos internacionais; funcionamento de importadores e exportadores; como um freight forwarder gera receita.
Português nativo.
Inglês funcional para trabalho.(O idioma interno da empresa é inglês).
O idioma dos clientes é português.
Conforto para conversar por telefone com executivos financeiros seniores.
Capacidade de discutir custos e aspectos financeiros com segurança.
Organização para gerenciar CRM e agenda.
Autonomia para trabalhar com gestores localizados em fusos horários diferentes.
Interesse por ferramentas de IA e disposição para trabalhar em conjunto com agentes de inteligência artificial.
Mesmo que você não atenda a 100% dos requisitos, a Tensec incentiva sua candidatura.
Diferenciais
Será considerado um diferencial possuir:
Experiência anterior em freight forwarding ou operações de comércio exterior antes de migrar para vendas;
Experiência comercializando soluções fintech ou produtos de câmbio (FX).
Remuneração e Benefícios
Salário competitivo;
Vale-refeição/alimentação;
Plano de saúde;
Férias e folgas remuneradas conforme legislação local;
Orçamento para treinamento e desenvolvimento profissional.
Igualdade de oportunidades
A empresa é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades e não discrimina candidatos com base em:
raça;
cor;
religião;
sexo;
origem nacional;
idade;
deficiência;
status de veterano;
orientação sexual;
identidade de gênero;
ou qualquer outra característica protegida por lei.
A empresa valoriza diversidade e inclusão, incentivando candidaturas de pessoas de todas as origens e identidades. Também convida os candidatos a compartilharem os pronomes pelos quais preferem ser tratados.
Além disso, oferece adaptações razoáveis para pessoas com deficiência durante o processo seletivo e entrevistas.
Mesmo que você não cumpra todos os requisitos, a empresa incentiva sua candidatura.