SDR/ BDR - Pré Vendas

Sobre a Botcity

Na BotCity, construímos uma plataforma pioneira de Automação Inteligente, apoiada por investidores globais como Y Combinator e SoftBank. Nossa missão é capacitar empresas em todo o mundo a escalar suas iniciativas de automação com as melhores ferramentas de governança, orquestração e desenvolvimento. Acreditamos que projetos de automação são fundamentalmente projetos de software, razão pela qual defendemos uma abordagem "high-code" enraizada em Python. Nosso compromisso com a inovação nos permitiu atender mais de 1.000 empresas em 73 países, e continuamos a expandir através de parcerias estratégicas em todo o mundo.

Em 2024, tivemos a honra de ser reconhecidos pela G2.com como uma das 25 principais plataformas emergentes do mundo, ao lado de titãs da indústria como MidJourney, WhatsApp Business e Slack. Fomos também celebrados como um "Major Contender" no Everest Peak Matrix e reconhecidos pela Endeavor como uma ScaleUp em 2023 e uma empresa YC em 2022. Estamos crescendo dois dígitos nos últimos 3 anos, com equipes no Brasil e nos EUA, com uma visão global e compreendendo o Brasil como um de nossos mercados.

Qual a missão do SDR?

O SDR aqui na Botcity será responsável por prospectar, engajar e desenvolver relacionamentos de longo prazo com potenciais novos clientes, antes e depois de eventos de vendas, para aumentar a geração de leads de vendas qualificados. Buscamos um profissional motivado, com excelentes habilidades de comunicação, e que também seja orientado a resultados, além de possuir um perfil colaborativo e aberto ao aprendizado.

O que você vai fazer aqui:

• Engajar com prospects antes e depois de eventos para entender suas necessidades, qualificar seu interesse e adequação, e identificar os principais tomadores de decisão.
• Manter registros precisos e atualizados de todas as atividades e interações de vendas no sistema CRM (Hubspot).
• Identificar e qualificar potenciais oportunidades de negócio através de pesquisa, chamadas, e-mails, mídias sociais e networking.
• Construir e nutrir relacionamentos fortes e duradouros com prospects através de acompanhamento e engajamento consistentes.
• Agendar reuniões qualificadas e demonstrações de produtos para a equipe de vendas com leads pré-qualificados, fornecendo detalhes, facilitando a comunicação e garantindo uma transição suave.
• Manter-se informado sobre as tendências da indústria, condições de mercado e cenário competitivo para identificar novas oportunidades de negócio.
• Representar a empresa em eventos da indústria, feiras e conferências para networking e promoção da marca.
• Colaborar de forma multifuncional com as equipes de Marketing, Produto e outras para refinar as estratégias de produto e vendas e a qualidade através de iniciativas de melhoria contínua.
• Monitorar e gerenciar o pipeline de vendas para garantir um fluxo constante de leads qualificados para a equipe de vendas.

O que estamos buscando:

• Graduação em Negócios, Vendas, Marketing, Tecnologia ou área relacionada.
• Experiência/ conhecimento em vendas, geração de leads ou função similar.
• Excelentes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos, incluindo colaboração com equipes multifuncionais e partes interessadas externas.
• Forte ética de trabalho e capacidade de trabalhar autonomamente.
• Orientado a resultados e incansavelmente engenhoso, com um histórico de atingir ou exceder metas, bem como lidar com objeções de forma profissional.
• Experiência em trabalhar com MS Office/Excel, Google Suite, Notion.

É desejável que você tenha:

• Experiência com ferramentas de CRM como Hubspot, Apollo e Sales Navigator.
• Experiência na indústria de tecnologia ou software, particularmente com produtos SaaS.
•  bExperiência anterior em um ambiente de startup em estágio inicial, de alto crescimento e ritmo acelerado.