Olá, somos a BRW Group!
A maior house of brands esportivas do Brasil, atuando nos segmentos Fitness, Sports, Fashion e Toys, com um portfólio de marcas renomadas internacionalmente, presente nas mais variadas modalidades esportivas, academias e centros de treinamento.
💪 Nascemos para fomentar a busca por uma vida mais saudável, conectando paixão, inovação e performance através de produtos e serviços que transformam o mundo esportivo. Acreditamos que o esporte tem o poder de inspirar, unir pessoas e impulsionar mudanças – e queremos que você faça parte dessa jornada conosco!
🚀 Trabalhar na BRW Group é estar no jogo para vencer. Aqui, valorizamos a autenticidade, incentivamos o crescimento coletivo e promovemos um ambiente dinâmico, onde ideias inovadoras ganham vida. Se você busca desafios, quer crescer ao lado de marcas icônicas e impactar o mercado esportivo e de lifestyle, o seu lugar é aqui!
🌟 Venha fazer parte do nosso time e construa o futuro do esporte com a gente!
Sua posição no jogo (resumo da função): Você será responsável por liderar nosso time de vendas internas, impulsionando performance, estratégia e conexão com nossos parceiros. Atuará diretamente na gestão de pessoas, estruturação de processos, desenvolvimento de indicadores e inteligência comercial — sempre com o olhar voltado para resultados consistentes e crescimento sustentável. Aqui, seu desafio será formar uma equipe de alta performance que seja referência em atendimento, negociação e geração de valor para os nossos canais e marcas.
As jogadas que dependem de você (atividades do dia a dia):
-Coordenar o time de Inside Sales (pré vendas – LDR’s e BDRs), garantindo metas, processos e engajamento;
-Gestão e otimização do funil de vendas, com foco em conversão de leads, definição de etapas, acompanhar a produtividade, métricas de performance e identificação de gargalos ao longo do processo comercial;
-Monitorar o ciclo de vendas e qualidade de atendimento;
-Implementar rotinas de gestão, como daily, 1:1, reuniões de pipeline e feedbacks;
-Criar, revisar e otimizar o playbook de vendas e materiais de abordagem;
-Trabalhar em parceria com marketing, trade, produtos e dados para geração de leads qualificados e estratégias de funil;
-Promover treinamentos, roleplays e capacitação contínua do time;
-Atuar com inteligência de mercado e concorrência para melhorar as estratégias comerciais;
-Reportar resultados à liderança e propor planos de ação com base em dados e insights.
O que o torna um titular (requisitos):
-Experiência prévia em coordenação de times comerciais, especialmente com foco em inside sales;
-Perfil analítico, estratégico e hands-on;
-Capacidade de liderar com empatia, desenvolvendo e inspirando o time;
-Vivência com CRM, funil de vendas e indicadores de performance comercial;
-Foco em metas, resultados e cultura de melhoria contínua.
Diferenciais que o tiram do banco de reservas (atributos que somam):
-Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, Forecast, Sandler, Receita Previsível;
-Experiência com vendas B2B e canais de distribuição;
-Familiaridade com o universo esportivo ou lifestyle;
-Experiência em ambientes com múltiplas marcas ou modelos de negócio.
Seu kit do atleta (benefícios que o preparam para o jogo):
-Vale transporte/auxílio combustível;
-Vale refeição/alimentação;
-Plano de saúde;
-Wellhub (acesso a academias e aplicativos voltados para saúde e bem-estar);
-Desconto em curso de inglês, graduação e pós-graduação;
-Clube BRW de descontos em produtos;
-Salário compatível com o mercado;