Olá, somos a BRW Group!
A maior house of brands esportivas do Brasil, atuando nos segmentos Fitness, Sports, Fashion e Toys, com um portfólio de marcas renomadas internacionalmente, presente nas mais variadas modalidades esportivas, academias e centros de treinamento.
💪 Nascemos para fomentar a busca por uma vida mais saudável, conectando paixão, inovação e performance através de produtos e serviços que transformam o mundo esportivo. Acreditamos que o esporte tem o poder de inspirar, unir pessoas e impulsionar mudanças – e queremos que você faça parte dessa jornada conosco!
🚀 Trabalhar na BRW Group é estar no jogo para vencer. Aqui, valorizamos a autenticidade, incentivamos o crescimento coletivo e promovemos um ambiente dinâmico, onde ideias inovadoras ganham vida. Se você busca desafios, quer crescer ao lado de marcas icônicas e impactar o mercado esportivo e de lifestyle, o seu lugar é aqui!
🌟 Venha fazer parte do nosso time e construa o futuro do esporte com a gente!
Sua posição no jogo (resumo da função): Você será responsável por impulsionar nossas marcas líderes no mercado fitness, atuando como um consultor de vendas estratégico. Seu papel vai muito além da negociação; você será um parceiro dos clientes, entendendo seus números, modelos de negócio e necessidades específicas para propor soluções completas em equipamentos e acessórios de academia.
As jogadas que dependem de você (atividades do dia a dia):
- Atuar no ciclo completo de vendas, desde o recebimento do lead pré qualificado até o fechamento, acompanhando a operação de ponta a ponta.
- Atender clientes B2B (academias, estúdios, redes e revendas), conduzindo reuniões, levantando necessidades e apresentando propostas estruturadas.
- Realizar análise consultiva do negócio do cliente (ticket médio, número de alunos, tamanho da operação, capacidade de investimento) para propor soluções personalizadas.
- Conduzir negociações comerciais complexas, conciliando visão de longo prazo com agilidade em fechamentos de curto prazo.
- Manter relacionamento próximo com clientes, garantindo fidelização e identificação de novas oportunidades de venda.
- Elaboração de propostas comerciais e apresentações com clareza técnica e persuasiva.
- Monitorar indicadores de vendas, pipeline e resultados utilizando Excel e ferramentas de gestão.
- Acompanhar tendências do mercado fitness e mapear concorrência para ampliar a assertividade das propostas comerciais.
O que o torna um titular (requisitos):
- Experiência de pelo menos 5 anos em vendas B2B.
- Resiliência, agilidade, e forte capacidade de fechamento.
- Habilidade em análise de dados, e visão estratégica para entender o negócio do cliente traduzindo necessidades em soluções.
- Conhecimento em Excel e ferramentas de gestão de vendas.
- Formação em Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas.
- Disponibilidade para viagens.
Diferenciais que o tiram do banco de reservas (atributos que somam):
- Experiência no segmento fitness (equipamentos, máquinas, acessórios, revendas ou fornecedores de academias).
- Conhecimento de ferramentas de BI (Business Intelligence) CRM, ou dashboards customizados.
- Certificações técnicas em vendas.
Seu kit do atleta (benefícios que o preparam para o jogo):
- Vale transporte/auxílio combustível;
- Vale refeição/alimentação;
- Plano de saúde;
- Wellhub (acesso a academias e aplicativos voltados para saúde e bem-estar);
- Desconto em curso de inglês, graduação e pós-graduação;
- Clube BRW de descontos em produtos.