Essa posição tem como foco a abertura de novos mercados e a aquisição de contas corporativas (PME e Enterprise) para a carteira de Saúde, Odonto e Vida. O executivo atuará de forma consultiva, diagnosticando as necessidades das empresas e apresentando as melhores soluções de mercado (seguradoras e operadoras), com foco em redução de custos e melhoria do pacote de benefícios.
Responsabilidades e Atribuições
- Prospecção Estratégica: Identificar empresas-alvo através de cold calling, social selling e, principalmente, ativação de rede de contatos.
- Diagnóstico de Benefícios: Analisar a apólice atual do cliente, identificando gaps de cobertura, excesso de custos ou oportunidades de melhoria na gestão de saúde.
- Interface com o Mercado Segurador: Negociar com as principais operadoras e seguradoras para obter as melhores condições para o cliente.
- Venda Técnica e Consultiva: Elaborar e apresentar estudos comparativos detalhados, explicando conceitos como coparticipação, sinistralidade e reajuste anual.
- Gestão do Ciclo de Vendas: Liderar o processo desde o primeiro contato até a assinatura do contrato e a primeira movimentação cadastral.
- Relacionamento: Atuar diretamente com decisores de RH e Financeiro para demonstrar o impacto dos benefícios no EBITDA e no turnover da empresa.