Gerente Comercial | Híbrido | São Paulo - SP

SOBRE NÓS:

Somos uma empresa inovadora em soluções [personalize: por exemplo, tecnologia de supply chain, plataforma de e-procurement, soluções digitais B2B]. Nosso propósito é conectar empresas e impulsionar resultados com inteligência, agilidade e inovação. Buscamos líderes comprometidos com alta performance, crescimento sustentável e construção de equipes fortes.

MISSÃO DO CARGO:
Gerenciar o time de vendas com foco em prospecção, fechamento e fidelização de clientes estratégicos, garantindo o atingimento de metas e excelência no relacionamento.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Gerenciar e desenvolver o time de executivos de vendas e SDRs.
• Acompanhar o desempenho da equipe, promovendo treinamentos, feedbacks e ações de melhoria contínua.
• Atuar diretamente na negociação e fechamento de contratos com contas-chave.
• Garantir o uso eficaz do CRM e demais ferramentas de vendas.
• Colaborar com Marketing para campanhas de geração de leads e ativação de mercado.
• Monitorar métricas comerciais (taxa de conversão, CAC, LTV, churn, etc.).
• Participar da definição de estratégias de precificação, posicionamento e abordagem comercial.
• Alimentar o Diretor Comercial com insights de mercado e oportunidades.

REQUISITOS:

• Experiência em gestão de equipes comerciais e vendas B2B.
• Perfil hands-on, orientado a metas, com forte capacidade de execução.
• Boa comunicação, inteligência emocional e habilidade para inspirar pessoas.
• Formação em Administração, Marketing, Engenharia, ou áreas correlatas.
• Conhecimento em funil de vendas, metodologias como SPIN, MEDDIC ou similar.
• Experiência com plataformas de CRM e relatórios de performance.

Benefits