Coordenador de Vendas

O Coordenador de Vendas é o profissional responsável por planejar, coordenar e acompanhar as atividades da equipe comercial, garantindo o cumprimento das metas de vendas, o desenvolvimento do time e a execução das estratégias comerciais da empresa. Atua como elo entre a gestão e a equipe de vendas, assegurando alinhamento com os objetivos do negócio, eficiência nos processos comerciais e excelência no relacionamento com clientes. Seu principal objetivo é impulsionar resultados, aumentar a performance da equipe e fortalecer o posicionamento da marca no mercado.

Principais responsabilidades:
Coordenar, orientar e acompanhar a equipe de vendas, assegurando produtividade, engajamento e cumprimento de metas.
Planejar e executar estratégias comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da empresa.
Definir metas, indicadores de desempenho (KPIs) e planos de ação para a equipe comercial.
Monitorar resultados de vendas, elaborando análises, relatórios e propostas de melhoria contínua.
Atuar no desenvolvimento do time por meio de treinamentos, feedbacks e acompanhamento de desempenho.
Garantir o correto uso de CRM, ferramentas comerciais e cumprimento dos processos de vendas.
Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Financeiro, Logística e Atendimento ao Cliente.
Acompanhar negociações estratégicas, apoiar fechamentos e gerenciar a carteira de clientes.
Analisar tendências de mercado, comportamento do cliente e ações da concorrência.

Habilidades e competências:
Forte capacidade de liderança, gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes.
Perfil analítico e orientado a resultados.
Excelente comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
Capacidade de planejamento, organização e tomada de decisão.
Habilidade para trabalhar com metas, pressão por resultados e prazos.
Domínio de técnicas de vendas, funil comercial e gestão de pipeline.
Familiaridade com CRM, indicadores comerciais e ferramentas de análise.

Formação acadêmica desejada:
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou cursos de especialização em Gestão de Vendas, Liderança ou Estratégia Comercial serão considerados diferenciais.

Nível de experiência desejado:
Experiência mínima de 4 a 7 anos na área comercial.
Vivência prévia em coordenação, supervisão ou liderança de equipes de vendas.

Benefits