CSO – Chief Sales Officer / Head Comercial

PJ, São Paulo On-site

Na Connect for People, prezamos em conectar talentos com oportunidades que vão além do convencional. Somos mais do que uma agência de recrutamento e seleção; somos impulsionadores de sonhos e valores. Estamos buscando profissionais para ocupar a posição de Head Comercial / CSO Internas para compor o time de um dos nossos cliente do nicho de tecnologia.

Missão do Cargo:
Construir do zero uma operação comercial estruturada, previsível e escalável, assumindo protagonismo total na área de vendas e liderando a formação do time comercial.

Modelo de Trabalho:
● PJ
● Presencial 100%
● São Paulo – Zona Sul (Vila Olímpia)
● Viagens eventuais

Principais Responsabilidades
● Estruturar toda a área comercial do zero (processos, funil, cadência e rituais)
● Criar e documentar playbooks comerciais
● Definir ICP, personas e estratégia de abordagem
● Implementar e operar CRM
● Atuar diretamente em vendas consultivas de médio e alto ticket
● Formar, treinar e liderar o time comercial
● Garantir continuidade e follow-up das oportunidades abertas pelo CEO
● Construir previsibilidade de receita no médio prazo
● Trabalhar integrado com Operações e Tecnologia
● Criar uma cultura comercial ativa, com senso de urgência e ownership

Desafios Iniciais (Primeiros 90 dias)
● Estruturar o funil comercial
● Criar cadência mínima de acompanhamento
● Mapear oportunidades ativas e perdidas
● Iniciar formação do time de vendas
● Tirar a empresa da dependência direta do CEO para fechar negócios

Requirements
  • Planejamento e execução de estratégia comercial
  • Gestão de funil de vendas e forecast de receita
  • Definição e acompanhamento de KPIs e OKRs comerciais
  • Análise de dados e indicadores de performance (CAC, LTV, churn, ticket médio)
  • Domínio de CRM e ferramentas de gestão comercial (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive)
  • Estruturação e liderança de times comerciais (SDR, Vendas, Pós-vendas)
  • Estratégias de go-to-market (GTM) e definição de ICP
  • Precificação, gestão de margens e políticas comerciais
  • Negociação avançada e fechamento de contratos estratégicos
  • Gestão de metas, comissionamento e incentivos
  • Integração das áreas Comercial, Marketing e Customer Success
  • Conhecimento financeiro aplicado a vendas (budget, P&L, forecast)
  • Experiência com diferentes canais de venda (direto, indireto, parceiros)

Diferenciais:

  • Experiência prévia em startups
  • Desejável vivência no setor de tecnologia
  • Atuação em ambientes de rápido crescimento (scale-up)
  • Experiência com estruturação ou expansão de área comercial
  • Familiaridade com modelos de negócio digitais e/ou SaaS
Benefits

A vaga oferece remuneração compatível com o mercado e um modelo de variável em fase de construção, que inicialmente não será exclusivamente financeira. O pacote de benefícios inclui cartão de benefícios EVA, além de possibilidade futura de bônus, reconhecimento por meritocracia e participação societária, conforme desempenho e evolução na função.

by Quickin