O desafio
Buscamos um profissional com forte perfil comercial para atuar na expansão, desenvolvendo novos negócios e fortalecendo relacionamentos com clientes do segmento de hotéis, restaurantes, cafeterias e demais operações de food service.
Esta posição exige um perfil Hunter & Farmer, com capacidade de abrir portas, identificar oportunidades, construir relacionamentos de longo prazo e transformar necessidades dos clientes em projetos de valor agregado.
Principais responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novos clientes no segmento de food service (Restaurantes & Hotelaria).
- Gerenciar e expandir a carteira de clientes existente.
- Entender profundamente a operação dos clientes e como os produtos podem agregar valor ao negócio.
- Realizar vendas consultivas, apresentando não apenas os produtos, mas todo o projeto e propósito da marca.
- Construir relacionamento com chefs, responsáveis por gastronomia, operações e gestores, indo além das áreas tradicionais de compras.
- Acompanhar funil comercial, negociações e indicadores através de CRM.
- Atuar de forma organizada, seguindo processos comerciais e internos.
Requirements
O que buscamos
- Experiência comercial B2B, preferencialmente com food service, alimentos, bebidas ou produtos premium.
- Perfil hunter, com forte capacidade de prospecção e geração de novos negócios.
- Habilidade para conduzir vendas consultivas e de valor agregado.
- Excelente comunicação e facilidade para construir relacionamentos.
- Organização, disciplina comercial e experiência na utilização de CRM.
- Orientação para resultados e alta energia para desenvolvimento de mercado.
Diferenciais
- Relacionamento com redes de hotéis, restaurantes, cafeterias e operadores de food service.
- Experiência com produtos gourmet, premium ou marcas com forte proposta de valor.
- Vivência na venda de projetos, conceitos ou soluções, e não apenas de produtos.
About the company
Empresa brasileira em expansão, especializada em produtos naturais e premium para food service, com presença em restaurantes e hotelaria premium. Possui forte proposta de valor baseada em qualidade, origem, sustentabilidade e experiência para seus clientes.