Buscamos um Consultor Técnico Comercial Sênior para desenvolver negócios e ampliar a presença da empresa nos mercados florestal, papel e celulose, máquinas pesadas, linha amarela e segmentos industriais correlatos.
A empresa fornece soluções técnicas em policarbonato, plásticos de engenharia e materiais para proteção de cabines e operadores, aplicadas em máquinas e equipamentos utilizados em ambientes de alta exigência operacional.
A posição terá forte atuação no desenvolvimento de mercado, relacionamento com fabricantes de máquinas e equipamentos, OEMs, distribuidores, adaptadores, integradores e clientes finais, combinando aproximadamente 60% de atuação comercial e 40% de atuação técnico-consultiva.
O profissional deverá ser capaz de identificar necessidades em campo, compreender tecnicamente cada aplicação e transformar essas demandas em novas oportunidades de negócio, atuando desde a prospecção e especificação até testes, homologação, negociação e fechamento.
Principais responsabilidades
- Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios no mercado florestal, papel e celulose, máquinas pesadas e segmentos correlatos.
- Desenvolver relacionamento estratégico com fabricantes de máquinas e equipamentos, OEMs, distribuidores, adaptadores, integradores e clientes industriais.
- Identificar novas aplicações, produtos e oportunidades de mercado.
- Realizar visitas comerciais e técnicas, levantando necessidades, condições de aplicação e requisitos para desenvolvimento das soluções.
- Atuar na especificação técnica de materiais e soluções, recomendando a alternativa mais adequada para cada aplicação.
- Conduzir negociações consultivas com compradores, engenharia, manutenção, segurança, produção e operação.
- Elaborar propostas comerciais e acompanhar as oportunidades desde a prospecção até o fechamento.
- Apoiar processos de desenvolvimento, testes, protótipos, validações e homologações de produtos junto aos clientes.
- Atuar como interface entre o cliente e áreas internas como Engenharia, Produção, PCP, Qualidade e Logística.
- Realizar apresentações, demonstrações e treinamentos técnicos e comerciais para clientes e parceiros.
- Gerenciar carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão e aumento da participação da empresa nas contas.
- Manter pipeline, oportunidades, visitas e forecast atualizados no CRM.
- Acompanhar tendências, concorrentes, novas tecnologias e movimentos dos mercados atendidos.
- Participar de feiras, eventos, reuniões técnicas e visitas institucionais.
- Realizar acompanhamento pós-venda, contribuindo para satisfação, fidelização e geração de novos negócios.