TOTVS Triangulo Mineiro e Alto Paranaiba Localidade da empresa Uberlândia e Região, Brasil

Prospectar e analisar o mapeamento de mercado focado nas operações de E-COMMERCE, CRM, SFA, BI e BPM, visando ampliar Market share TOTVS (Hunter)

• Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da Unidade TOTVS e resultados de vendas no segmento/ região de atuação.

• Entender do negócio a ponto de estabelecer um discurso e forma de atuação adequados ao perfil de cada cliente-prospect/segmento.

• Desenvolver abordagens comerciais abrangentes e específicas aos segmentos que propiciem a percepçao de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS

• Elaborar propostas no CRM, negociar e fechar os contratos com o cliente/prospect;

• Gerir o funil de vendas. Identificar e qualificar oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela Cia. Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;

• Acompanhar e manter atualizado todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes.

• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects. Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS

• Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos

• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, no ciclo completo de vendas.

• Contribuir com a Cia repassando informações relevantes de mercado/carteira, registrando no CRM e comunicando Operações e Segmentos.

• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas.

• Realizar o pós venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades.

• Participar dos treinamentos e eventos específicos do seu segmento, a fim de analisar as tendências de mercado.

• Praticar as políticas e diretrizes comerciais.

• Seguir as diretrizes do Código de Ética e Conduta.

VAGA ESTÁGIO: Comunicação Social / Publicidade Propaganda / Marketing	Uberlândia
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