Objetivo do Cargo:
Coordenar e executar estratégias de vendas internacionais, impulsionando o crescimento da empresa no mercado externo. Estabelecer e manter relações com clientes internacionais, visando expandir a participação da empresa em mercados-alvo e garantir o cumprimento de metas de vendas e receitas.
Principais Responsabilidades
- Planejamento e Estratégia de Vendas: Desenvolver e implementar estratégias de vendas e planos comerciais para os distribuidores, alinhadas com os objetivos de crescimento da empresa.
- Gestão de Relacionamento com Clientes Internacionais: Supervisionar o relacionamento com distribuidores e clientes internacionais, promovendo a satisfação e fidelização, além de fornecer suporte pós-venda.
- Análise de Mercado e Desenvolvimento de Novos Negócios: Realizar análises de mercado e identificar oportunidades de expansão para novos territórios, prospectando e qualificando novos clientes e distribuidores.
- Suporte e Desenvolvimento de Materiais de Vendas: Propor e supervisionar a criação de materiais promocionais e técnicos, como catálogos, folders e apresentações, para suporte à equipe de vendas e promoção da marca em mercados estrangeiros.
- Participação em Feiras e Eventos Internacionais: Representar a empresa em feiras e congressos internacionais, promovendo a marca e os produtos, com foco na captação de novos clientes e parceiros.
- Monitoramento de Resultados e Indicadores de Vendas: Acompanhar o desempenho de vendas internacionais, analisando resultados e ajustando estratégias conforme necessário para o atingimento das metas.
- Treinamento e Desenvolvimento de Equipe: Treinar e orientar a equipe dos distribuidores, fortalecendo habilidades de negociação, conhecimento técnico dos produtos e estratégias de vendas para cada mercado.