Delta, líder mundial na fabricação de soluções de Automação está presente em todos os países do mundo com uma grande operação e fábrica no Brasil, localizada em São José dos Campos está em busca de um Gerente de Contas de Automação Industrial para o interior do estado de São Paulo.
Este profissional será responsável pela manutenção da nossa carteira atual de clientes e terá como um dos desafios buscar impulsionar o crescimento da marca em novos mercados.Também deverá atuar em conjunto com nossos canais de Distribuição e Representantes.
🛠️ Principais Responsabilidades
- Desenvolver para sua região de responsabilidade o plano de negócios montado pela Diretoria, direcionado a clientes, verticais e canais de vendas.
- Planejar e executar visitas para assessoramento técnico e comercial à clientes ativos e para prospecção e desenvolvimento de novos negócios em clientes potencial.
- Avaliar o desempenho dos distribuidores e representantes em cada um dos negócios, detectando deficiências e suas causas, tomando as medidas corretivas necessárias para melhorar a eficiência e a produtividade.
- Utilizar o CRM como ferramenta para elaborar propostas técnicas e comerciais de soluções a clientes fazendo o devido acompanhamento, com objetivo do fechamento da venda.
- Fazer o fechamento das negociações, garantindo a melhor solução técnica e sabendo explorar os diferenciais de vender tecnologia.
- Manter visitas frequentes com os principais clientes de sua área de atuação e responsabilidade, buscando relacionamentos em todos os níveis dentro dos clientes.
- Auxiliar na revisão de contratos e geração de acordos comerciais com os clientes.
- Conhecer o mercado que está inserido, clientes e concorrentes.
- Desenvolver negócios em: Clientes Finais, OEM, Integradores de Sistema.
- Participar de reuniões semanais com o diretor comercial, informando sobre o andamento dos negócios, bem como previsão de novos negócios em sua área de atuação e responsabilidade.
- Executar demais atividades pertinentes à função, conforme necessidades e orientação da chefia imediata.
- Participar das reuniões trimestrais de planejamento de vendas.
- Acompanhar os representantes de vendas durantes visitas técnicas a clientes.
- Buscar o atingimento das metas de vendas anuais.
- Ministrar palestras técnicas em clientes e entidades de classes correlatas as atividades da empresa.
Requirements
🧠 Requisitos
- Residir em Bauru, Campinas, Piracicaba ou Ribeirão Preto,
- Superior em Engenharia ou Tecnólogo em Automação Industrial;
- Desejável Inglês avançado para leitura, escrita e conversação;
- Conhecimento avançado do pacote Office (Word, Power Point e Excel)
- Desejável conhecimento em CRM, em tributação nível intermediário, técnicas de vendas e gerenciamento de tempo.
Benefits
🌟 Benefícios
Assistência Médica (sem mensalidade/modelo coparticipação);
Plano Odontológico
Veículo
Ticket alimentação mensal
Reembolso Medicamentos
Previdência Privada
Seguro de Vida
Bônus anual - de acordo com o atingimento das metas
Ticket Refeição
About the company
Gostaria de trabalhar em uma empresa multinacional, líder global do mercado de eletrônica de potência, fontes de alimentação, ventilação e gerenciamento térmico, com mais de 50 anos, 48 fábricas espalhadas pelo mundo e ainda preocupada em fornecer soluções inovadoras, limpas e energeticamente eficientes para um amanhã melhor?
Essa é a Delta!
E aqui no Brasil estamos sempre à procura de profissionais em busca de novos desafios que possam mesclar seus conhecimentos às nossas tecnologias.
Valorizamos oportunidades e queremos encontrar você! Venha fazer parte do nosso time \o/