Principais Responsabilidades
• Liderar, desenvolver e acompanhar a performance da equipe nacional de vendas —
composta por gerentes regionais, vendedores e representantes comerciais.
• Atuar como elo estratégico entre a diretoria e a operação comercial, com foco na
execução das estratégias de vendas, gestão de indicadores, expansão de mercado,
rentabilidade e fortalecimento da carteira de clientes B2B em todo o território
nacional.
• Desenvolver e executar o plano estratégico nacional de vendas, alinhado aos
objetivos corporativos.
• Liderar equipe comercial composta por gerentes regionais, vendedores e mais de 45
representantes.
• Gerenciar KPIs como volume de vendas, margem, cobertura de mercado, ticket
médio e inadimplência.
• Coordenar metas e comissionamento em parceria com RH e Financeiro;
• Monitorar o desempenho regional e implementa ações corretivas conforme
necessário.
• Atuar em sinergia com Marketing, Trade e Customer Service para suporte à equipe e
satisfação do cliente.
• Expandir atuação em segmentos estratégicos e desenvolve parcerias private label.
• Conduzir prospecção e desenvolvimento de novos negócios e contas estratégicas.
• Garantir a aplicação das políticas comerciais, tabelas de preços e posicionamento do
portfólio.
• Oferecer feedbacks de mercado à área de Desenvolvimento de Produto;
• Promover uma cultura de alta performance, meritocracia e desenvolvimento da
equipe.
Pré- Requisitos
• Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, ou áreas afins.
• MBA ou Pós-graduação em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios será
considerado diferencial.
Sólida experiência na gestão de equipes comerciais B2B;
• Atuação comprovada com canais indiretos (representantes) e equipes diretas de
vendas;
• Vivência desejável nos setores industrial, saúde, esportes, bem-estar ou bens de
consumo duráveis;
• Conhecimento em estratégias de sell-in, sell-out, precificação e gestão de key
accounts;
• Experiência com CRM e plataformas de gestão comercial.