Representante Externo de Vendas

Representante externo de vendas

Cargo: Vendedor Externo – Grandes Contas

Local de trabalho: Goiânia e região (com visitas eventuais em estados do Centro-Oeste)

Tipo de contratação: CLT

Reporta-se a: Gerência Comercial

Missão do cargo:

Atuar na expansão da carteira de clientes da Plataforma Soares por meio da prospecção ativa de grandes contas com foco em contratos de locação semestral e anual de plataformas elevatórias. Também será responsável por visitas presenciais aos principais clientes da base para manutenção de relacionamento, identificação de novas oportunidades e aumento do volume contratado.

Principais responsabilidades:

Prospecção ativa de grandes contas, incluindo construtoras, indústrias, incorporadoras e empresas de engenharia com obras de longo prazo;
Mapeamento de obras e projetos em andamento que demandem locação de equipamentos por períodos prolongados;
Agendamento e realização de visitas técnicas e comerciais presenciais em empresas-alvo;
Levantamento de necessidades técnicas e operacionais para elaboração de propostas personalizadas em conjunto com o time interno;
Gestão de relacionamento com clientes estratégicos da base, com visitas periódicas para fidelização, antecipação de demandas e resolução de possíveis gargalos;
Atualização constante do CRM com informações de visitas, propostas e follow-ups;
Acompanhamento de contratos de longo prazo, garantindo entregas bem-sucedidas e oportunidades de renovação ou expansão do contrato;
Participação ativa em reuniões comerciais e de planejamento com o time interno.

Requisitos:

Experiência prévia com vendas consultivas e externas B2B, preferencialmente no setor de construção, equipamentos, máquinas ou serviços industriais;
Habilidade para abordar decisores de alto nível (diretores de obra, engenheiros, gestores de compras);
Disponibilidade para viagens e visitas regulares em campo;
Familiaridade com ferramentas de CRM (será um diferencial);
Perfil autogerenciável, resiliente e orientado a metas;
CNH ativa e veículo próprio (desejável).

Competências comportamentais esperadas:

Proatividade e senso de dono
Facilidade de comunicação e escuta ativa
Visão estratégica e foco em relacionamento de longo prazo
Capacidade de organização e cumprimento de rotinas
Foco em resultado e inteligência comercial

Indicadores de performance (KPIs):

Volume de visitas comerciais semanais/mensais
Número de novas oportunidades abertas
Valor total em propostas enviadas
Taxa de conversão em contratos de longa duração
Receita gerada por novos clientes e reativações

Benefits