Sales Development Representative (SDR) Pleno

PJ, São Paulo Hybrid

Estamos em busca de um(a) Sales Development Representative (SDR) para fazer parte do time comercial da Digital Republic, uma software house especializada no desenvolvimento de soluções tecnológicas inovadoras. Atuamos com projetos de alto impacto, combinando tecnologia de ponta, agilidade e foco no resultado para transformar a realidade de nossos clientes no Brasil e no exterior.

Se você tem perfil analítico, gosta de desafios e quer crescer em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado à inovação, essa vaga é para você.

O que esperamos de você no dia a dia:

  • Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades alinhadas ao perfil estratégico da empresa;
  • Qualificar leads gerados por diferentes canais, avaliando fit com as soluções oferecidas e o potencial de conversão;
  • Pesquisar e mapear mercados, segmentos e contas-chave com potencial de negócio;
  • Agendar reuniões qualificadas entre os executivos de vendas e os decisores dos potenciais clientes;
  • Utilizar ferramentas de CRM para registrar todas as interações, acompanhar o pipeline e garantir o follow-up adequado em cada etapa da prospecção.
Requirements
  • Experiência mínima de 2 a 3 anos na função de Sales Development Representative (SDR) ou em prospecção de vendas ativas com foco no mercado de Tecnologia;
  • Domínio em ferramentas de CRM, preferencialmente Salesforce, HubSpot ou Pipedrive;
  • Conhecimento na utilização de plataformas de prospecção digital como LinkedIn Sales Navigator, Outreach.io ou similares;
  • Habilidade em qualificação de leads utilizando critérios pré-estabelecidos para identificar o fit ideal;
  • Experiência no uso de ferramentas de automação de e-mails, como Mailchimp, Reply.io ou similares;
  • Capacidade para realizar pesquisas e mapeamento de mercados e contas estratégicas utilizando bases de dados e recursos online;
  • Conhecimento básico de técnicas de vendas consultivas e conceitos de funil de vendas;
  • Familiaridade com KPIs de vendas e pipeline management para acompanhar outras métricas essenciais do processo;
  • Preferência por formação em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia ou áreas correlatas;
  • Certificações relacionadas a vendas consultivas ou qualificação em metodologias ágeis de vendas (ex.: SPIN Selling, MEDDIC) são um diferencial.
Benefits
  • Cartão Flexível de R$800/mês: Para usar conforme suas necessidades, seja para alimentação ou outras despesas pessoais;
  • Auxilio mobilidade: para deslocamento em dias presenciais;
  • Aulas de inglês em grupo: Oportunidade para melhorar suas habilidades no idioma em um ambiente colaborativo;
  • Auxílio home office ou equipamento: Apoio para criar um espaço de trabalho mais confortável e produtivo em casa;
  • Gympass: Acesso a academias e atividades físicas para cuidar da saúde e bem-estar;
  • Day off de aniversário: Um dia de folga para comemorar seu aniversário como preferir;
  • Reembolso de cursos e especializações: Apoio financeiro para investir no seu aperfeiçoamento profissional, além de acesso a plataformas de aprendizado;
  • Reembolso convênio PetLove: apoiamos o cuidado com o seu bichinho de estimação;
  • Recesso remunerado de 15 dias por ano (PTO): 15 dias de descanso remunerado ao longo do ano para garantir um bom equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
by Quickin