Empresa de tecnologia busca um(a) Consultor(a) Comercial de Viabilidade para atuar na conexão entre conhecimento técnico em arquitetura/engenharia e vendas consultivas. O profissional será responsável por demonstrar, na prática, o potencial de terrenos e projetos por meio da plataforma, conduzindo leads desde a qualificação até a contratação, onboarding e retenção. É uma posição estratégica, com forte autonomia e contato direto com incorporadoras, construtoras e profissionais do mercado imobiliário.
- Principais responsabilidades
Conduzir demonstrações técnicas de 30 a 45 minutos, realizando estudos reais nos terrenos analisados pelos potenciais clientes.
- Qualificar leads provenientes de WhatsApp, Meta Ads e agendamento online, identificando potencial de compra, existência de terreno e perfil de decisão.
- Acompanhar o onboarding de novos clientes até a conclusão do primeiro estudo de viabilidade com sucesso.
- Monitorar a utilização da carteira de clientes, identificando riscos de cancelamento e oportunidades de retenção.
- Conduzir processos de renovação anual e relacionamento com clientes ativos.
- Realizar prospecção ativa de incorporadoras e construtoras por telefone, WhatsApp e videochamadas.
- Complementar as oportunidades provenientes do inbound com ações de prospecção comercial.
- Registrar as interações, demonstrações e informações comerciais no CRM.
- Reportar ao time de produto os principais obstáculos, objeções recorrentes e solicitações de funcionalidades identificadas durante as demonstrações.
- Transformar conhecimento técnico em argumentos comerciais, demonstrando o potencial da plataforma para estudos de viabilidade imobiliária.