Diretor(a) Sênior de Vendas

Somos a Donnes, especializados em recrutamento e seleção ágil para posições estratégicas. Atuamos de forma humanizada e assertiva, conectando líderes ao ambiente certo para gerar impacto real.

Conduzimos um processo para uma multinacional referência em distribuição de tecnologia, em um momento de forte transformação comercial e expansão em soluções de Cibersegurança, Infraestrutura, Cloud e Inteligência Artificial.

Buscamos um(a) Diretor(a) Sênior de Vendas para liderar a unidade de canais Enterprise e Corporate, com responsabilidade direta pela evolução da gestão comercial, desenvolvimento de lideranças e fortalecimento de parcerias estratégicas com fabricantes globais.

Esta é uma cadeira de alta exposição executiva, com papel central na construção de um modelo comercial mais consultivo, rentável e preparado para escala, além de potencial real de sucessão.

A liderança será peça-chave na:

• Modernização da gestão de vendas;
• Formação de novos líderes e estruturação de sucessão;
• Implementação de uma cultura de alto Digital IQ, utilizando dados, CRM e Inteligência Artificial como ferramentas estratégicas.

Principais responsabilidades:

• Definir e executar a estratégia de vendas para os canais Enterprise e Corporate, alinhando crescimento sustentável, rentabilidade e metas dos fabricantes parceiros;
• Liderar, desenvolver e estruturar times de alta performance, identificando talentos, formando gestores e garantindo um plano de sucessão sólido para a área;
• Gerenciar o relacionamento com VARs, Integradores e grandes Revendas, atuando em nível executivo para fortalecer parcerias e ampliar a venda de soluções complexas;
• Atuar como principal ponto de articulação junto a fabricantes globais (vendors), conduzindo negociações de metas comerciais, investimentos, MDF e planos estratégicos de crescimento;
• Liderar iniciativas de transformação comercial e change management, implementando novas metodologias, governança de pipeline, rituais de gestão e uso intensivo de CRM;
• Promover a evolução do Digital IQ da operação, incentivando o uso de dados, BI, automação e IA como alavancas de performance;
• Desenvolver novas frentes de negócio e expansão de portfólio em Cibersegurança, Infraestrutura, Cloud e Inteligência Artificial;
• Garantir previsibilidade de resultados por meio de gestão de forecast, definição de KPIs e controle de rentabilidade dos projetos.

• Inglês fluente para comunicação diária com fabricantes e times globais;
• Histórico sólido de negociações estratégicas de alto valor;
• 20+ anos de experiência profissional, com passagem relevante por posições de liderança sênior em vendas B2B (Diretoria, Head, VP ou similar);
• Vivência em multinacionais de tecnologia, preferencialmente em:
  • Fabricantes globais (vendors);
  • Grandes distribuidores;
  • Integradores Enterprise;
  • Consultorias multinacionais de TI.
• Domínio profundo do modelo de vendas indiretas no Brasil, envolvendo fabricantes, distribuidores, VARs e integradores;
• Forte bagagem em projetos complexos de TI, entendendo o ciclo completo: desenho, venda consultiva, fechamento e execução;
• Expertise em portfólios de:
  • Cibersegurança; Infraestrutura de TI (servidores, storage, networking); Cloud (IaaS, PaaS, SaaS).
• Conhecimento aplicado de Inteligência Artificial em vendas e compreensão prática do desenvolvimento de Digital IQ em organizações;
• Experiência comprovada em liderança de transformação organizacional (change management) em áreas comerciais;
• Disponibilidade para viagens, com atuação ativa junto a clientes e parceiros estratégicos.

Benefits