Gerente de Contas Estratégicas Sênior (Cybersecurity)

Somos a Donnes, especializada em recrutamento e seleção ágil, conectando talentos a empresas em momentos estratégicos de crescimento.

Estamos conduzindo uma posição de Gerente de Contas com foco em Cybersecurity em uma empresa consolidada no ecossistema de tecnologia e distribuição, com atuação nacional e parceria com grandes vendors globais. A oportunidade está inserida em uma nova frente estratégica da área enterprise, com foco na expansão comercial das soluções de segurança, atuando diretamente no desenvolvimento de negócios, geração de receita e condução de vendas complexas.

O desafio será acelerar o crescimento dessa frente, ampliando a atuação comercial, fortalecendo o relacionamento com fabricantes e parceiros e impulsionando o faturamento.

Sobre o dia a dia

• Atuação comercial com foco em geração de receita e crescimento da frente de segurança;
• Condução de vendas consultivas de alta complexidade e big deals;
• Relacionamento e desenvolvimento de fabricantes estratégicos;
• Atuação conjunta com times comerciais para geração de demanda e fechamento de negócios;
• Identificação e desenvolvimento de oportunidades em clientes e parceiros;
• Expansão da atuação em revendas e canais;
• Construção de estratégias comerciais para aumento de faturamento;
• Acompanhamento de indicadores e performance;
• Atuação transversal para destravar oportunidades e acelerar negócios.

• Experiência em atuação comercial com foco em geração de receita;
• Vivência na condução de big deals e vendas consultivas de alta complexidade;
• Experiência na condução de apresentações como especialista em cybersecurity, com domínio das soluções e processos envolvidos;
• Vivência com fabricantes de segurança (Fortinet, Checkpoint, Trend Micro ou similares);
• Experiência em distribuição, revenda ou ecossistema de canais;
• Vivência com CRM (HubSpot ou similares) e gestão estruturada de pipeline;
• Visão de negócio e capacidade de identificar oportunidades de crescimento;
• Capacidade de atuação transversal e influência entre áreas.

Benefits