Gerente de Contas Estratégicas Sênior (Cybersecurity)

CLT, São Paulo Hybrid

Somos a Donnes, especializada em recrutamento e seleção ágil, conectando talentos a empresas em momentos estratégicos de crescimento.

Estamos conduzindo uma posição de Gerente de Contas com foco em Cybersecurity em uma empresa consolidada no ecossistema de tecnologia e distribuição, com atuação nacional e parceria com grandes vendors globais. A oportunidade está inserida em uma nova frente estratégica da área enterprise, com foco na expansão comercial das soluções de segurança, atuando diretamente no desenvolvimento de negócios, geração de receita e condução de vendas complexas.

O desafio será acelerar o crescimento dessa frente, ampliando a atuação comercial, fortalecendo o relacionamento com fabricantes e parceiros e impulsionando o faturamento.

Sobre o dia a dia

  • Atuação comercial com foco em geração de receita e crescimento da frente de segurança;
  • Condução de vendas consultivas de alta complexidade e big deals;
  • Relacionamento e desenvolvimento de fabricantes estratégicos;
  • Atuação conjunta com times comerciais para geração de demanda e fechamento de negócios;
  • Identificação e desenvolvimento de oportunidades em clientes e parceiros;
  • Expansão da atuação em revendas e canais;
  • Construção de estratégias comerciais para aumento de faturamento;
  • Acompanhamento de indicadores e performance;
  • Atuação transversal para destravar oportunidades e acelerar negócios.
Requirements
  • Experiência em atuação comercial com foco em geração de receita;
  • Vivência na condução de big deals e vendas consultivas de alta complexidade;
  • Experiência na condução de apresentações como especialista em cybersecurity, com domínio das soluções e processos envolvidos;
  • Vivência com fabricantes de segurança (Fortinet, Checkpoint, Trend Micro ou similares);
  • Experiência em distribuição, revenda ou ecossistema de canais;
  • Vivência com CRM (HubSpot ou similares) e gestão estruturada de pipeline;
  • Visão de negócio e capacidade de identificar oportunidades de crescimento;
  • Capacidade de atuação transversal e influência entre áreas.
Benefits
  • Vale alimentação e/ou vale refeição;
  • Vale transporte ou auxílio estacionamento;
  • Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
  • Convênio academia;
  • Auxílio Farmácia;
  • Seguro de vida;
  • Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;
  • Day Off no mês de aniversário;
  • Incentivo à programas de licença maternidade e paternidade estendidos;
  • Kit maternidade e paternidade;
  • Programa de indicação de funcionários;
  • Parceria para concessão de empréstimo consignado;
  • Política de reembolso para viagens e combustível;
  • Convênio Pet.