Gerente de Contas Sênior (Infraestrutura & Data Center)

Somos a Donnes, especializada em recrutamento e seleção ágil, conectando talentos a empresas em momentos estratégicos de crescimento.

Estamos conduzindo uma posição de Gerente de Contas Sênior em uma empresa consolidada no ecossistema de tecnologia e distribuição, com atuação nacional e parceria com grandes fabricantes globais.

A área passa por um movimento de evolução, com direcionamento para soluções mais robustas de infraestrutura e data center, atuando com fabricantes como Dell, HP e Nvidia, e foco crescente em vendas consultivas e de maior complexidade. O desafio será atuar com autonomia na condução de negócios, desenvolvendo novas oportunidades, fortalecendo relacionamentos estratégicos e impulsionando o crescimento da carteira.

Sobre o dia a dia

• Prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio;
• Gerir carteira ativa com foco em expansão de receita e aumento de ticket médio;
• Atuar de forma consultiva, identificando necessidades e propondo soluções aderentes;
• Conduzir negociações mais estruturadas, com múltiplos stakeholders;
• Acompanhar todo o ciclo de vendas, do diagnóstico ao fechamento e pós-venda;
• Realizar visitas e reuniões com clientes e parceiros;
• Analisar indicadores de performance e evolução da carteira;
• Propor ações e estratégias para atingimento de metas;
• Atuar de forma integrada com áreas internas, fabricantes e parceiros;
• Contribuir para o fortalecimento do nível consultivo das vendas na área.

• Experiência sólida em vendas B2B no segmento de tecnologia;
• Vivência em distribuição, revenda ou ecossistema de canais;
• Conhecimento em soluções de infraestrutura ou data center;
• Experiência com vendas consultivas e ciclo completo de vendas;
• Vivência com gestão de pipeline e uso de CRM;
• Perfil com autonomia, proatividade e orientação a resultados;
• Capacidade de relacionamento com clientes, parceiros e stakeholders internos;
• Organização e capacidade de lidar com múltiplas demandas.

Diferenciais que somam pontos:

• Experiência com fabricantes como Dell, HP, Nvidia ou similares;
• Vivência com vendas de soluções mais complexas ou ticket mais elevado;
• Inglês (para interação com fabricantes e materiais técnicos);
• Histórico consistente de crescimento de carteira e geração de novos negócios.

Benefits