Analista de SDR Pleno - IA e Automação

Somos uma empresa de tecnologia jurídica que transforma a forma como departamentos jurídicos e escritórios de advocacia operam. Com soluções inovadoras e uma plataforma robusta, apoiamos nossos clientes na automação, organização e estratégia de suas operações.

Buscamos um(a) SDR Pleno com perfil técnico-comercial, que atue na estruturação e operação de fluxos de prospecção utilizando inteligência artificial e automação. Se você acredita que tecnologia e dados potencializam resultados, gosta de identificar oportunidades de melhoria contínua e quer atuar em um ambiente inovador, colaborativo e orientado a performance, essa vaga pode ser para você! 🚀✨

Responsabilidades:

• Estruturar e operar fluxos de prospecção outbound com apoio de ferramentas de inteligência artificial, garantindo personalização em escala e eficiência operacional.

•Desenvolver e implementar automações para as etapas de pesquisa, segmentação, abordagem e follow-up, reduzindo trabalho manual e aumentando o volume de leads qualificados gerados.

• Utilizar IA generativa para criação e refinamento contínuo de cadências, scripts e mensagens de prospecção, com foco em personalização e taxa de resposta.

•Qualificar leads corporativos com base no perfil de cliente ideal definido pela operação, utilizando dados e sinais de mercado para priorização inteligente de contas.

• Monitorar e analisar métricas do funil de prospecção, taxa de abertura, resposta, conversão para reunião, propondo ajustes com base em dados.

• Documentar fluxos, automações e aprendizados de forma estruturada, contribuindo para a evolução contínua do playbook comercial.

• Trabalhar em colaboração direta com os Executivos de Vendas para garantir qualidade na passagem de bastão e alinhamento sobre o perfil de oportunidades geradas.

Perfil Comportamental:

 • Mentalidade experimental: propensão a testar hipóteses, medir resultados e iterar com agilidade.

• Capacidade de aprendizado contínuo e atualização autônoma sobre novas ferramentas e práticas de IA aplicadas a vendas.

• Organização e disciplina na documentação de processos e registros no CRM.
• Comunicação clara e objetiva, tanto na abordagem ao cliente quanto na interação com o time interno

Formação:

• Graduação completa ou em andamento em Administração, Tecnologia da Informação, Marketing, Direito ou áreas correlatas.

• Cursos, certificações ou formações práticas em Inteligência Artificial, automação de processos ou Sales Tech são valorizados.

Diferenciais:

• Experiência com prospecção no mercado jurídico ou em segmentos B2B de venda complexa.

• Conhecimento em lógica de programação ou automações com ferramentas no-code e low-code.

• Histórico de implementação de fluxos ou processos que geraram ganhos mensuráveis de produtividade comercial.

Benefits