BDR Sênior

A eLaw Tecnologia é referência em soluções para gestão jurídica, impulsionando a eficiência de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos por meio da inovação.

Buscamos um(a) BDR Sênior para atuar na geração de oportunidades comerciais para as linhas Tier 1 e Business, desenvolvendo relacionamentos estratégicos com departamentos jurídicos corporativos e contribuindo para a construção de um pipeline consistente e de alto valor.

Essa posição será responsável por pesquisar contas estratégicas, mapear estruturas de decisão, identificar desafios de negócio e criar acesso a executivos das áreas Jurídica, Legal Operations, Tecnologia, Compras e demais stakeholders envolvidos no processo de compra.

Principais Responsabilidades:
• Inteligência e Planejamento de Contas
Pesquisar e analisar contas estratégicas para compreender o contexto do negócio, estrutura organizacional, desafios jurídicos, maturidade tecnológica e prioridades da empresa.
Mapear decisores, influenciadores e demais stakeholders envolvidos no processo de compra, identificando papéis e níveis de influência.
Identificar gatilhos de negócio e oportunidades que indiquem potencial para adoção das soluções da eLaw.
Desenvolver estratégias e hipóteses de valor personalizadas para cada conta, alinhadas às suas necessidades e objetivos.

• Prospecção Estratégica
Executar abordagens consultivas e personalizadas por meio de e-mail, telefone, LinkedIn e outros canais relevantes.
Desenvolver relacionamento com múltiplos contatos dentro da mesma conta, considerando diferentes áreas e níveis hierárquicos.
Conduzir conversas exploratórias para entender desafios, prioridades e iniciativas estratégicas dos potenciais clientes.
Construir relacionamento de longo prazo com contas-alvo, fortalecendo o posicionamento da eLaw junto aos principais tomadores de decisão.

• Integração com Marketing e Programas de ABM
Atuar em parceria com Marketing na execução de iniciativas de Account-Based Marketing (ABM).
Apoiar a identificação, priorização e desenvolvimento de contas estratégicas.
Potencializar resultados de eventos, ações de relacionamento, campanhas e iniciativas de conteúdo.
Compartilhar insights de mercado, desafios dos clientes e oportunidades identificadas nas interações com as contas.

• Qualificação e Geração de Oportunidades
Avaliar aderência, necessidade, potencial de negócio e momento de compra das contas prospectadas.
Agendar reuniões executivas qualificadas para o time de Vendas.
Garantir uma transição estruturada das oportunidades, compartilhando contexto, stakeholders envolvidos e principais necessidades identificadas.
Acompanhar a evolução das oportunidades geradas, contribuindo para a melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação.

• Gestão de Pipeline e CRM
Manter o CRM atualizado com informações estratégicas, histórico de interações, próximos passos e status das oportunidades.
Garantir a qualidade e confiabilidade dos dados comerciais para apoiar a tomada de decisão.
Atuar de acordo com as diretrizes de LGPD, compliance e boas práticas da eLaw.
Contribuir para a construção e previsibilidade do pipeline comercial por meio de processos organizados e disciplinados.

Perfil Comportamental:
• Comunicação executiva
• Escuta ativa e capacidade de diagnóstico
• Visão consultiva
• Planejamento e organização
• Colaboração e trabalho em equipe
• Influência e relacionamento com stakeholders
• Orientação para resultados
• Capacidade analítica e visão de mercado
• Proatividade e senso de dono

• Experiência sólida em Pré-Vendas (SDR/BDR), Desenvolvimento de Negócios, Inside Sales ou prospecção B2B.
• Experiência comprovada na atuação com contas corporativas, vendas consultivas e soluções de alta complexidade ou elevado valor agregado.
• Vivência em ciclos de vendas longos, envolvendo múltiplos stakeholders e processos de decisão estruturados.
• Capacidade de pesquisar e analisar contas estratégicas, identificando oportunidades, desafios e gatilhos de negócio.
• Habilidade para transformar informações de mercado e contexto do cliente em abordagens relevantes e personalizadas.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas consultivas e de alto nível.
• Segurança e maturidade profissional para interagir com diretores, gerentes, executivos jurídicos, áreas de tecnologia e lideranças C-Level.
• Disciplina na utilização de CRM, garantindo qualidade dos registros e previsibilidade da operação comercial.
• Perfil analítico, consultivo e orientado à geração de oportunidades qualificadas e resultados de negócio.

Diferencial:
• Experiência com SaaS, legaltech, tecnologia corporativa ou serviços profissionais.
• Conhecimento do funcionamento de departamentos jurídicos, Legal Operations, contencioso, compliance ou gestão de contratos.
• Experiência com Account Based Marketing.
• Familiaridade com Piperun, LinkedIn Sales Navigator e ferramentas de inteligência comercial.
• Conhecimento sobre processos de Compras, homologação de fornecedores, segurança da informação e contratação corporativa.
• Inglês intermediário. 

Benefits