Analista de RevOps Pl.

Como é trabalhar na Estoca?

O grande diferencial da Estoca é ser uma empresa de Logística movida por tecnologia, o que se traduz em uma experiência mais rápida, operação com baixa fricção e maior visibilidade de tudo o que acontece para os e-commerces. 

Investida por fundadores da Loggi, Rappi, pela aceleradora Y Combinator e fundos de VC como Canary, Marathon e 8VC, a Estoca está em rápido crescimento, tendo fecebido no início de 2023 um investimento series A liderado pela Astella.

Em 2025 completaremos 5 anos de existência, vimos o time triplicar ao longo do ano anterior, batemos a marca de 5 milhões de pedidos entregues e ganhamos a confiança de grandes clientes.

Nossos talentos impactam positivamente milhares de pedidos online processados por dia, simplificando a logística no Brasil! 🚀

Trabalhamos todos os dias para construir um ambiente cada vez mais diverso onde todos possam trazer o seu melhor, para crescer tanto profissional como pessoalmente, atuando, com liberdade individual e autonomia.Estamos em busca de talentos que desejem impactar o crescimento da empresa trabalhando de maneira colaborativa, trazendo seus conhecimentos, questionando, sendo proativos em trazer soluções para os problemas existentes, construindo processos, implementando metodologias e deixando sua marca. 

Como serão seus dias

• Gerenciar e monitorar as metas de Vendas e Marketing, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa
• Construir e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) das áreas comerciais
• Desenvolver apresentações estratégicas para suporte à diretoria e aos times comerciais
• Elaborar planos de ação para otimização de performance e resolução de gaps identificados
• Atuar na gestão e evolução do CRM, garantindo que os processos e dados estejam estruturados para eficiência operacional
• Construir, revisar e aprimorar fluxos e processos das áreas comerciais (CS, Onboarding, Marketing e Vendas), assegurando maior eficiência e alinhamento entre os times
• Criar e manter relatórios analíticos que forneçam insights acionáveis para as lideranças comerciais
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Vendas, Marketing e CS para garantir a implementação de melhores práticas operacionais

O que buscamos em você

• Experiência prévia em Revenue Operations, Sales Operations ou Business Process Analysis
• Conhecimento avançado em gestão de CRM (Salesforce, HubSpot ou ferramentas similares)
• Habilidade analítica e experiência com métricas de desempenho comercial
• Conhecimento avançado de excel
• Excelentes habilidades de comunicação e colaboração com diferentes áreas da empresa
• Capacidade de trabalhar de forma estratégica e operacional, equilibrando visão macro com execução

Seria muito bom se você tiver

• Experiência com ferramentas de BI e visualização de dados (Metabase, Power BI, Tableau, Looker, etc.)
• Conhecimento de SQL
• Conhecimento em metodologias de melhoria contínua e otimização de processos (Lean, Six Sigma, etc.) será um diferencial