Executivo(a) de Vendas Sr.

Como é trabalhar na Estoca?

O grande diferencial da Estoca é ser uma empresa de logística movida por tecnologia, o que se traduz em uma experiência mais rápida, operação com baixa fricção e maior visibilidade de tudo o que acontece para os e-commerces. 

Investida por fundadores da Loggi, Rappi, pela aceleradora Y Combinator e fundos de VC como Canary, Marathon e 8VC, a Estoca está em rápido crescimento, tendo em 2023 recebido um investimento series A liderado pela Astella. E agora em 2025, a Estoca passou por uma nova rodada que a posiciona com um valor de mercado próximo a R$ 500 milhões! 

Em 5 anos, já batemos a marca de 8 milhões de pedidos entregues, atendendo grandes players de mercado como Ollie, Fila, Boca Rosa, New Balance, Creamy, Supley e Caffeine Army. 

Nossos talentos impactam positivamente milhares de pedidos online processados por dia, simplificando a logística no Brasil! 🚀

Trabalhamos todos os dias para construir um ambiente cada vez mais diverso onde todos possam trazer o seu melhor, para crescer tanto profissional como pessoalmente, atuando, com liberdade individual e autonomia.Estamos em busca de talentos que desejem impactar o crescimento da empresa trabalhando de maneira colaborativa, trazendo seus conhecimentos, questionando, sendo proativos em trazer soluções para os problemas existentes, construindo processos, implementando metodologias e deixando sua marca. 

Como serão seus dias

• Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados (pré-agendadas pelo time de SDR ou por prospecção própria);
• Diagnosticar a operação logística dos prospects e apresentar soluções de fulfillment e/ou WMS da Estoca;
• Elaborar e negociar propostas comerciais, considerando particularidades técnicas e operacionais;
• Realizar alinhamentos internos com Operações, Transporte, Produto e Financeiro para viabilização de propostas e onboarding;
• Acompanhar pipeline de vendas no CRM (HubSpot) e manter dados sempre atualizados;
• Apoiar o desenvolvimento de novos processos comerciais com autonomia e visão crítica.

O que buscamos nas pessoas

• Experiência comprovada em vendas B2B com foco em fechamento de contratos complexos;
• Proficiência em ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot);
• Boa capacidade de análise de números e diagnóstico de operação;
• Habilidade em negociação e elaboração de propostas comerciais.

Seria muito bom se você tiver

• Conhecimento em soluções logísticas ou SaaS (desejável fulfillment, ERPs, WMS, Ecommerce).

Benefits