Executivo(a) de Vendas Sr.

Como é trabalhar na Estoca?

O grande diferencial da Estoca é ser uma empresa de logística movida por tecnologia, o que se traduz em uma experiência mais rápida, operação com baixa fricção e maior visibilidade de tudo o que acontece para os e-commerces. 

Investida por fundadores da Loggi, Rappi, pela aceleradora Y Combinator e fundos de VC como Canary, Marathon e 8VC, a Estoca está em rápido crescimento, tendo em 2023 recebido um investimento series A liderado pela Astella. E agora em 2025, a Estoca passou por uma nova rodada que a posiciona com um valor de mercado próximo a R$ 500 milhões! 

Em 5 anos, já batemos a marca de 8 milhões de pedidos entregues, atendendo grandes players de mercado como Ollie, Fila, Boca Rosa, New Balance, Creamy, Supley e Caffeine Army. 

Nossos talentos impactam positivamente milhares de pedidos online processados por dia, simplificando a logística no Brasil! 🚀

Trabalhamos todos os dias para construir um ambiente cada vez mais diverso onde todos possam trazer o seu melhor, para crescer tanto profissional como pessoalmente, atuando, com liberdade individual e autonomia.Estamos em busca de talentos que desejem impactar o crescimento da empresa trabalhando de maneira colaborativa, trazendo seus conhecimentos, questionando, sendo proativos em trazer soluções para os problemas existentes, construindo processos, implementando metodologias e deixando sua marca. 

Estamos em busca de uma pessoa com perfil consultivo e foco em vendas B2B complexas, que queira fazer parte de um time em crescimento e com impacto direto no sucesso dos nossos clientes.

Como serão seus dias

• Conduzir o ciclo completo de vendas — da prospecção à negociação e fechamento;
• Diagnosticar desafios e oportunidades nas operações dos clientes e propor soluções personalizadas;
• Atuar de forma consultiva, conectando tecnologia e operação para gerar valor real ao cliente;
• Trabalhar em parceria com as áreas internas (Operações, Transporte, Produto e Financeiro) para viabilizar propostas e onboarding;
• Acompanhar o pipeline no CRM (HubSpot), mantendo os dados sempre atualizados e organizados;
• Apoiar o desenvolvimento e aprimoramento de processos comerciais, trazendo visão crítica e autonomia.

O que buscamos nas pessoas

• Experiência comprovada em vendas B2B com foco em soluções complexas ou customizadas;
• Habilidade e experiência em prospecção, negociação e elaboração de propostas comerciais;
• Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot);
• Boa capacidade de análise e diagnóstico de negócio;
• Comunicação clara, perfil colaborativo e mentalidade de dono;
• Perfil curioso, analítico e orientado a resultados, com vontade de construir soluções e gerar impacto real.

Seria muito bom se você tiver

• Atuação em negócios que combinem tecnologia e operação física;
• Conhecimento em soluções SaaS, ERPs, WMS ou fulfillment.

Benefits