Executivo(a) de Vendas Sr.

Como é trabalhar na Estoca?

O grande diferencial da Estoca é ser uma empresa de logística movida por tecnologia, o que se traduz em uma operação mais eficiente, com baixa fricção, maior visibilidade e uma experiência de entrega mais inteligente para os e-commerces.

Somos referência em logística customizada para marcas que lideram no digital, oferecendo soluções completas de fulfillment e uma plataforma proprietária que integra OMS, WMS e TMS em uma única operação.
Hoje, contamos com mais de 10 centros de distribuição estrategicamente posicionados pelo Brasil, garantindo escalabilidade, agilidade operacional e entregas cada vez mais rápidas para mais de 500 marcas parceiras.
Investida por fundadores da Loggi e Rappi, pela aceleradora Y Combinator e fundos de VC como Canary, Marathon, 8VC e Astella, a Estoca está em rápido crescimento e consolidando sua posição como uma das principais logtechs do Brasil.

Em apenas 6 anos, já ultrapassamos a marca de 8 milhões de pedidos entregues, atendendo marcas que são referência em seus segmentos, como Saint Germain, Boca Rosa, Natva, Nude, Ollie, Rituaria, Vizzela, Max Titanium e Mari Maria Makeup.

Nossos talentos impactam diretamente milhares de pedidos processados todos os dias, ajudando a transformar a logística no Brasil através de tecnologia, dados e excelência operacional. 🚀

Trabalhamos diariamente para construir um ambiente cada vez mais diverso, colaborativo e com autonomia, onde as pessoas possam crescer profissionalmente e pessoalmente enquanto deixam sua marca na construção da empresa.

Buscamos talentos que queiram gerar impacto real no crescimento da Estoca, atuando de forma colaborativa, questionando o status quo, propondo soluções, construindo processos, implementando melhorias e enfrentando desafios de forma prática e protagonista.

Estamos em busca de uma pessoa com perfil consultivo e foco em vendas B2B complexas, que queira fazer parte de um time em crescimento e com impacto direto no sucesso dos nossos clientes.

Como serão seus dias

• Conduzir o ciclo completo de vendas — da prospecção à negociação e fechamento;
• Diagnosticar desafios e oportunidades nas operações dos clientes e propor soluções personalizadas;
• Atuar de forma consultiva, conectando tecnologia e operação para gerar valor real ao cliente;
• Trabalhar em parceria com as áreas internas (Operações, Transporte, Produto e Financeiro) para viabilizar propostas e onboarding;
• Acompanhar o pipeline no CRM (HubSpot), mantendo os dados sempre atualizados e organizados;
• Apoiar o desenvolvimento e aprimoramento de processos comerciais, trazendo visão crítica e autonomia.

O que buscamos nas pessoas

• Experiência comprovada em vendas B2B com foco em soluções complexas ou customizadas;
• Habilidade e experiência em prospecção, negociação e elaboração de propostas comerciais;
• Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot);
• Boa capacidade de análise e diagnóstico de negócio;
• Comunicação clara, perfil colaborativo e mentalidade de dono;
• Perfil curioso, analítico e orientado a resultados, com vontade de construir soluções e gerar impacto real.

Seria muito bom se você tiver

• Atuação em negócios que combinem tecnologia e operação física;
• Conhecimento em soluções SaaS, ERPs, WMS ou fulfillment.

Benefits