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São Paulo Hybrid

Como é trabalhar na Estoca?

O grande diferencial da Estoca é ser uma empresa de logística movida por tecnologia, o que se traduz em uma experiência mais rápida, operação com baixa fricção e maior visibilidade de tudo o que acontece para os e-commerces. 

Investida por fundadores da Loggi, Rappi, pela aceleradora Y Combinator e fundos de VC como Canary, Marathon e 8VC, a Estoca está em rápido crescimento, tendo em 2023 recebido um investimento series A liderado pela Astella. E agora em 2025, a Estoca passou por uma nova rodada que a posiciona com um valor de mercado próximo a R$ 500 milhões! 

Em 5 anos, já batemos a marca de 8 milhões de pedidos entregues, atendendo grandes players de mercado como Ollie, Fila, Boca Rosa, New Balance, Creamy, Supley e Caffeine Army. 

Nossos talentos impactam positivamente milhares de pedidos online processados por dia, simplificando a logística no Brasil! 🚀

Trabalhamos todos os dias para construir um ambiente cada vez mais diverso onde todos possam trazer o seu melhor, para crescer tanto profissional como pessoalmente, atuando, com liberdade individual e autonomia.Estamos em busca de talentos que desejem impactar o crescimento da empresa trabalhando de maneira colaborativa, trazendo seus conhecimentos, questionando, sendo proativos em trazer soluções para os problemas existentes, construindo processos, implementando metodologias e deixando sua marca. 

Como serão seus dias

  • Atuar como par estratégico do time de Vendas, conectando marketing diretamente à geração de receita;
  • Conectar iniciativas de marketing aos KPIs vitais: Pipeline, CAC, LTV e redução do Ciclo de Vendas;
  • Definir o roadmap estratégico de marketing alinhado à visão da Estoca;
  • Responsabilidade direta sobre SALs, otimização de CPL e conversão do funil;
  • Estruturar uma máquina de geração de pipeline previsível e escalável;
  • Liderar estratégias de ABM (Account-Based Marketing) em parceria com Vendas;
  • Definir prioridades entre canais e fazer alocação eficiente de orçamento;
  • Posicionar a Estoca como líder em tecnologia logística para e-commerce e varejo, deixando claro para o mercado como nossa plataforma gera eficiência, previsibilidade e crescimento para as marcas;
  • Criar uma mensagem consistente que reduza a fricção em vendas e gere autoridade no segmento;
  • Integrar Conteúdo, Social, PR e Eventos, além de zelar pela reputação da marca e CX;
  • Estabelecer uma cultura analítica forte, com métricas claras, dashboards e rituais de acompanhamento;
  • Garantir tomada de decisão baseada em dados;
  • Estruturar papéis, metas e rituais de execução da área;
  • Mentorar talentos e evoluir a estrutura de marketing equanto a empresa escala.
Requirements

O que buscamos nas pessoas

  • Background em marketing B2B;
  • Forte orientação a dados, métricas e performance;
  • Experiência em integração profunda entre Marketing e Vendas;
  • Capacidade de construir e operar funil completo.

Seria muito bom se você tiver

  • Experiência prévia em scale-ups ou empresas em rápido crescimento;
  • Vivência em mercados de logística, SaaS, marketplaces, fintechs.
by Quickin