Você é um Executivo Comercial Sênior que gosta de vender soluções complexas e gerar impacto real no negócio dos clientes? Aqui você vai atuar na linha de frente em projetos de Data, Analytics, IA e Cloud, com autonomia e suporte de um time técnico forte.
Buscamos alguém com perfil consultivo, capaz de entender o momento do cliente, desenhar a melhor solução e conduzir todo o ciclo de vendas, de forma estratégica e previsível.
- Prospectar e desenvolver novos clientes (hunting).
- Conduzir o ciclo completo de vendas, da abordagem ao fechamento.
- Atuar na venda consultiva de projetos e serviços em Data, Analytics, IA e Cloud.
- Ser parceiro estratégico do cliente, entendendo necessidades e roadmap.
- Trabalhar integrado com pré-vendas, operações, marketing e parceiros.
- Gerir pipeline, garantindo previsibilidade e escalabilidade de receitas.
- Atuar na expansão de contas (land & expand) e atingir metas trimestrais e anuais.
Requirements
Requisitos obrigatórios:
- Graduação completa em Gestão Comercial, Administração, Engenharia de Software ou áreas correlatas.
- Experiência sênior em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia.
- Histórico comprovado de prospecção ativa e fechamento de novos negócios.
- Vivência em gestão de pipeline e uso de CRM.
- Habilidade forte em negociação, comunicação e relacionamento com decisores.
- Disponibilidade para modelo híbrido de trabalho.
- Atuação como PJ.
Diferenciais:
- Experiência com vendas de projetos em Data, Analytics, IA e/ou Cloud.
- Atuação prévia em consultorias de tecnologia ou integradoras.
- Conhecimento de metodologias de vendas (ex.: SPIN, MEDDIC, Solution Selling).
- Rede de relacionamento prévia com médias e grandes empresas.
Benefits
Valorizamos performance com autonomia, transparência e parceria de longo prazo. Aqui você encontra ambiente de alta senioridade, decisões rápidas e espaço real para crescer junto com o negócio.
- Contrato PJ com férias remuneradas.
- Modelo híbrido, equilibrando presença com flexibilidade.
- Atuação direta em projetos estratégicos de Data, Analytics, IA e Cloud.
- Time técnico forte para apoiar propostas e entregas.
- Total pass.
- Incentivo certificações e formações.
- Parceria com intituições de ensino.
- Desconto adesão plano saude unimed.
About the company
Empresa de tecnologia consolidada há quase uma década, com sede no Ceará, que atua como parceira estratégica de organizações tradicionais em sua jornada de transformação digital. Combina três frentes complementares — fábrica de software sob medida, gestão ágil de projetos com metodologia SCRUM e desenvolvimento de soluções de Business Intelligence em Power BI dentro do ecossistema Microsoft — para entregar inteligência real à operação dos clientes. O grande diferencial está nas pessoas: um time técnico de referência, com certificações de peso como PMP, Microsoft Certified Trainer (MCT), UiPath Developer, Scrum Master e Product Owner pela SCRUM Alliance, em uma cultura de aprendizado contínuo e investimento constante no desenvolvimento dos profissionais. É o tipo de ambiente para quem quer crescer trabalhando com tecnologia de ponta, projetos desafiadores e ao lado de profissionais altamente qualificados.